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Marc Soiyai, Cédant CRA, transmet la société SNDF, à Daniel Buu, Repreneur CRA, à Cholet

10 mai 2016

Marc Soiyai, Cédant CRA, transmet la société SNDF, à Daniel Buu, Repreneur CRA, à Cholet (Maine et Loire).

L’entreprise ne doit pas trop dépendre de vous

Ne pas attendre un problème de santé pour décider de transmettre

Que ce soit du surmenage ou un cas de maladie, votre entreprise ne doit pas en dépendre.

Sinon, dans une petite structure, les conséquences sont immédiates : baisse de la production, difficultés de livraison, et ralentissement des efforts commerciaux.

C’est ce dont a pris conscience Marc.

Difficile lorsque vous avez pris l’habitude de tout mener comme un homme orchestre, même avec des collaborateurs fiables.

Il faut toujours anticiper d’éventuels aléas.

Il faut un homme clé pour assurer la production de l’entreprise, en dehors du chef d’entreprise

Dans les métiers techniques, comme ici, fonderie zamak et décolletage, le savoir faire de qualité de production est déterminant.

La maîtrise des coûts, aussi, nécessite un bon savoir faire d’achat, et de gestion matière dans l’atelier..

Si la responsabilité de l’ensemble de la production repose sur les épaules du chef d’entreprise, comme c’était le cas pour Marc, l’entreprise demeure vulnérable au moindre aléa de santé du dirigeant.

Pour se dégager de cette charge il faut trouver l’homme clé compétent pour reprendre cette fonction, non seulement au quotidien, mais aussi avec une vision de l’évolution technologique à maîtriser.

La préparation à deux de l’après transmission

L’importance du portefeuille clients pour le repreneur et la pérennité de l’entreprise

Fort de ces constats dès la préparation de la transmission, la première action concertée entre Marc et Daniel, le repreneur, a consisté à recruter un agent de production, de façon à dégager le futur dirigeant de cette charge.

En conséquence la deuxième priorité a été de se concentrer sur le commercial.

C’était l’un des points forts de l’entreprise, à conserver et encore développer.

D’où le travail important par Marc de présentation des clients au repreneur, élément clé de l’avenir de l’activité.

Il faut toujours, lors d’une transmission, rassurer les clients sur la continuité de la qualité et de la fiabilité d’approvisionnement de vos clients.

La relation de confiance cédant - repreneur

Une telle collaboration sur l’avenir de l’entreprise ne peut se concevoir que si les deux hommes ont pu établir un rapport de confiance, dès les premiers contacts, sur l’explicitation du passé et de la situation présente.

Mais cela vaut également et surtout sur la vision de l’avenir.

Marc et Daniel se sont très vite compris sur ce travail à réaliser.

C’est à la fois un gage d’implication du cédant, apprécié par le repreneur, qui présage de la réussite de l’après transmission.

C’est donc une condition indispensable de la pérennité de l’activité de la société.

Les conseils pour un cédant

Préparer la transmission par un transfert de responsabilités et de savoir faire auprès de vos plus proches collaborateurs, au moins dans le domaine technique de production.

Concentrer ses efforts sur le commercial afin de donner une réelle dynamique de développement pour préparer au mieux la cession de l’entreprise.

 


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