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Marie Séverine Micalleff, Repreneuse CRA de Pigment Grafiti, proto packaging, à Paris.

6 septembre 2016

Après 20 ans d’expérience professionnelle dans le monde du livre,  Marie Séverine Micalleff a repris Pigment Grafiti, spécialiste de protopackaging.

Après 20 ans d’expérience professionnelle dans le monde du livre,
(direction commerciale d’une PME d’édition, puis dans une filiale d’un grand groupe de distribution),
Marie Séverine a souhaité reprendre une entreprise,
à taille humaine, mais hors du domaine du livre.

Ses critères de choix étant précis,
et pour gagner du temps,
elle a combiné une recherche de cibles avec l’aide de la Chambre de Commerce de Paris,
et son adhésion au CRA,
pour baigner dans le milieu de la reprise,
à travers les Groupes de Repreneurs,
t les conférences d’experts.

 

Mais tout d’abord qu’est ce que le proto packaging, pour les non initiés ?

Le proto packaging, c'est la création de maquettes et prototypes de tous types de packaging.

Notre savoir faire repose sur notre capacité à fabriquer un seul exemplaire d'un produit en tous points semblable à la production industrielle.

Ces maquettes sont destinées aux directions commerciales afin de valider des pistes créatives lors des lancements de produits ou des refontes de gammes ; elles servent aussi lors des test consommateurs, pour des shootings ou des tournages de pubs, ou bien encore, pour l'équipement des forces de ventes.

Notre atelier rassemble tous les pôles de compétences nécessaires à la réalisation de ces prototypes : graphistes et opérateurs PAO, atelier de transferts, peinture, coloristes, gaufreur et maquettistes.

Nous sommes des artisans à la pointe de la technologie.
Notre entreprise a obtenu le label EPV : Entreprise du Patrimoine Vivant

Un projet de reprise réussi qui tient à sa précision et sa rapidité d’action

Un projet de reprise très ciblé

Marie Séverine s’est préparé à son changement professionnel avec la méthode AVARAP :

- Réaliser un bilan personnel et professionnel,


- Ouvrir le champ du possible professionnel,


- Mettre en œuvre son avenir professionnel

Elle s‘est alors fixé un projet très précis en termes de conditions à remplir :
- Entreprise à taille humaine (environ une vingtaine de personnes),
- Nécessitant un apport personnel limité,
- Situé dans la petite couronne parisienne,
- Dont l’acquisition pouvait se réaliser rapidement

Une démarche très rigoureuse

Pour gagner du temps dans sa recherche, Marie Séverine a choisi délibérément un double accompagnement :

- la Chambre de Commerce de Paris pour effectuer une recherche active par mailing et un stage de formation à la reprise en 5 jours seulement

- l’adhésion au CRA pour participer à un Groupe de Repreneurs et échanger avec d’autres candidats à la reprise, et suivre des conférences d’experts à travers les matinales du CRA.
Processus de recherche initié en octobre 2014 et qui a débouché sur une signature dès début mai 2015

Le pragmatisme, clé de la réussite de la reprise d’entreprise

La reprise à 50/50

Marie Séverine était partie dans son projet de reprise avec, en vue, la solution classique d’une reprise à 100%.

Elle a découvert le cas particulier d’une entreprise dirigée par 2 fondateurs associés à 50/50, dont l’un seulement souhaitait vendre ses parts, pour des raisons personnelles de santé.

Elle s’est adaptée à cette configuration, tout en essayant, dans un premier temps, de prendre la majorité avec 51%.

Mais l’Associée restante ne le souhaitait pas.
Alors elle s’est entourée de conseils avisés pour trouver les dispositifs garantissant la viabilité de cette association égalitaire.

La complémentarité des profils

Ce qui a emporté la décision de Marie-Séverine, c’est le constat rapidement établi de la complémentarité des profils et expériences des 2 futures associées : à l’Associée fondatrice la maîtrise technique du savoir faire de l’entreprise et sa connaissance de l'historique, et à Marie Séverine la capacité de gestion et marketing de développement de l’activité.

Ce tandem de compétences a été un élément rassurant pour les financiers, et permet une présence continue d’au moins l’une des 2 Associées dans une activité à délai de commande extrêmement court (de l’ordre de 2 à 3 jours)

Les conseils pour un repreneur

Réfléchissez bien en amont de votre recherche aux critères de choix de votre projet.
Plus ils seront précis, plus facile sera votre recherche.

Une fois ces critères bien arrêtés, passez vite à l’action par une recherche active.

Ensuite soyez très pragmatique dans votre adaptation aux cas particuliers de vos contacts.
L'opportunité réelle peut être assez différente du cas standard que vous vous étiez imaginé.

 

 

 


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