ASSOCIATION NATIONALE POUR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985

Synthèse

1. Le marché ouvert de la transmission (non patrimoniale) des PME-PMI de 5 à 100 salariés représente 4000 à 5000 entreprises par an.
2. Le repreneur potentiel moyen est âgé de 45 ans, diplômé d’études supérieures, a un apport personnel compris entre 150.000 et 300.000 €.
   
3. Les femmes représentent 5% des repreneurs potentiels.
4. Le principal motif de cession est le départ en retraite.
5. Les PMI représentent 51% des entreprises à reprendre en 2006, contre 49% il y a 10 ans.
6. Le chiffre d’affaires moyen (1.900.000 €) est en très légère progression depuis 10 ans.
7. La valeur demandée moyenne est passée de 610.000 € en 1995 à 880.000 € en 2006 (pour 810.000 € en 2005).
8. L’effectif moyen des entreprises cédées est passé, en 10 ans, de 20 à 14 personnes.

Marché de la transmission des PME

DES STATISTIQUES TROMPEUSES…

Le chiffre le plus fréquemment cité dans les médias est de 60.000 transmissions par an. Ce chiffre inclut les fonds de commerce et l’artisanat qui représentent plus de 80% des entreprises répertoriées par l’ INSEE.
L’INSEE ne publie pas de statistiques distinctes pour la transmission de PME.
Il y a en France 2,5 Millions d’entreprises répertoriées par l’INSEE dont 332.000 entreprises de plus de 5 salariés.
Si l’on considère qu’une transmission a lieu en moyenne tous les 30 ans, on obtient un chiffre de 11 000 SA et SARL transmises chaque année.
Si l’on ramène à 20 ans la moyenne du délai de transmission, on passe de 11.000 à 16.600 entreprises par an.
Sachant que 50% d’entre elles font l’objet d’une succession familiale ou directe, 20% disparaissent ou n’apparaissent pas sur le marché (faillite, absorption, fusion), 30% sont rachetées par des personnes extérieures, on peut raisonnablement penser que la réalité se situe entre 4000 et 5000 PME cédées chaque année à des repreneurs extérieurs.
Toutefois, le pourcentage de la transmission familiale tend à baisser depuis quelques années. Cette diminution se reportera sur la reprise extérieure.

I - PROFIL DES REPRENEURS

Les chiffres pour l’année 2006 portent sur un échantillon de 1397 repreneurs.

a) Age des repreneurs potentiels

L’âge moyen reste stable aux environs de 45 ans (représentant presque la moitié des adhérents), alors qu’il a tendance à baisser jusqu’à 41 ans pour les TPE, selon la dernière étude OSEO.
De 2000 à 2005, sur les 5 dernières années, on constatait une légère baisse des plus de 50 ans au profit des moins de 40 ans.
En 2006, cette tendance s’est très légèrement inversée.

b) Les femmes et la transmission d’entreprises

Les 3 années précédentes, les femmes représentaient environ 5% des adhérents repreneurs au CRA et 8% avaient suivi le stage de CRA Formation.
Ces chiffres restent inchangés en 2006.
Pour animer les délégations, le CRA compte 10 femmes sur les 170 bénévoles de l’association, soit environ 6%.

c) La formation des repreneurs

85% des repreneurs ont une formation supérieure mais la porte reste ouverte aux autodidactes qui représentent 10% des effectifs.
Chiffres inchangés par rapport à 2005.

d) Capacité financière des repreneurs potentiels

Près de 40% des repreneurs affirment disposer d’un apport personnel compris entre 150.000 et 300.000€.
Il n’y a pas eu d’évolution notoire de ce chiffre entre 2003 et 2006.

e) Durée de la recherche

Les repreneurs mettent de 6 à 24 mois pour reprendre une affaire.
La durée moyenne est de l’ordre de 14 mois, dont 6 à 8 mois consacrés à la recherche de la cible et 6 à 8 mois pour les négociations avec le cédant.
La recherche et l’obtention du financement s’étalent sur une durée moyenne de 3 mois.

II. PROFIL DES AFFAIRES CRA EN PORTEFEUILLE

(600 dossiers en stock moyen permanent)

a) Motif de cession des PME

On constate un très léger fléchissement du motif "départ en retraite" et une légère augmentation du motif "réorientation professionnelle". Ceci s’explique par l’arrivée de cédants "quadra" sur le marché. Il sera intéressant d’observer si cette tendance se confirme dans les années à venir.

b) Ancienneté des affaires

55% des affaires ont plus de 20 ans d’ancienneté et seulement 14% ont moins de 10 ans d’ancienneté.

c) Durée de vente

Une affaire CRA est vendue en moyenne au bout de 13 mois.

d) Valorisation moyenne demandée

Le PER s’élevait en 2006 à un ratio de 10,6 (en hausse par rapport à 2005). Ce chiffre un peu excessif est vraisemblablement supérieur de 20% à la valeur finale de transaction.

e) Répartition par activité

Depuis 10 ans, les PMI constituent plus de 50% des affaires à reprendre.
Le nombre d’affaires de négoce a tendance à baisser par rapport à celui des PME de services.

f) Evolution sur 10 ans de la valeur demandée des affaires par secteur d’activité

La valeur moyenne demandée est passée de 810.000 € en 2005 à 880.000 € en 2006, soit une augmentation de près de 9%.

g) Ventilation par chiffre d’affaire (en M€)

Le chiffre d’affaire moyen est resté stable sur 10 ans : 1.900.000 € en 2006, soit +1,6% par rapport à 2005.

h) Effectif moyen

Entre 1995 et 2006 l’effectif moyen des sociétés en portefeuille au CRA est passé de 20 à 14 personnes.