ASSOCIATION NATIONALE POUR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985

Profil des 5 finalistes du Trophée de la reprise 2010 qui a été remis lors d’une cérémonie au Palais des Congrès à Paris, pendant le salon des Entrepreneurs

Jérôme TESTE

Jérôme Teste : 37 ans, ingénieur ICPI + DEA en imagerie et informatique.
A une expérience de 9 ans en commerce électronique et organisation dans des groupes bancaires
Société reprise : JULEO.
Implantation : Loire
Activité : Installation électrique
Chiffre d’affaires : 0,45 millions € en 2006 - 1,5 millions € en 2008
Effectif : 8 pers. en 2006 - 35 pers. en 2009
Date de la reprise : 2006

Il reprend une petite entreprise d’électricité dans le bassin stéphanois, la société JULEO, et se donne « le temps d’apprendre le métier » aux côtés du dirigeant.
Une fois aux commandes, et après en avoir maîtrisé le « savoir-faire », il met en œuvre une politique innovante dans tous les secteurs de sa société, introduit de nouveaux outillages plus performants, suit de près les chantiers au moyen de tableaux de bord mensuels, diversifie et élargit la gamme des prestations et met en place une politique salariale motivante pour les salariés. Résultat : le chiffre d’affaires de JULEO a triplé en 3 ans, et les effectifs ont quintuplé.

 

Alexis NOLLET - Sébastien BECKER

Alexis Nollet : 37 ans, ingénieur agricole ISA, 5 ans d’expérience en logistique. + CRA formation
Sébastien Becker : 35 ans, ingénieur agricole ISA, 5 ans d’expérience dans la grande distribution
Société reprise : FRANCK & Cie (MOBIL WOOD)
Implantation : Yonne
Activité :Fabrication de mobilier en bois massif pour magasin.
Chiffre d’affaires : 2,4 millions € en 2006 - 4,2 millions € en 2008
Effectif : 38 pers. en 2007 - 40 pers. en 2009
Date de la reprise : 2006

Contrairement aux idées reçues, reprendre à deux, à 50/50, avec un pacte d’actionnaires à la clé, peut être, si l’on s’entend bien, un vrai facteur clé de succès. Au départ ils cherchent une cible chacun de leur côté.

La société MOBIL WOOD, leur semble une opportunité intéressante, mais sa taille est trop importante pour leurs moyens respectifs. Alexis NOLLET et Sébastien BECKER (37 et 35 ans) tous deux ingénieurs agricoles, décident alors de s’associer. L’un plutôt expert en matière commerciale, l’autre en gestion des équipes,ils restructurent profondément l’entreprise, fragilisée par une politique infructueuse de diversification trop large.
A deux, ils décident de recentrer l’entreprise sur son cœur de métier, l’ameublement en bois en séries longues de magasins et de bureaux. Toujours en quête d’améliorations, ils obtiennent des certifications importantes pour le développement durable, et visent les toutes premières places au niveau national (doublement du chiffre d’affaires en 3 ans).

 

Pascal JOUBERT

Pascal Joubert : 46 ans, DESS contrôle de gestion industriel.
A une expérience de 18 ans dans un groupe de transformation des matières plastiques et d’emballage comme DAF puis directeur des opérations
Société reprise : BOURNEUF.
Implantation : Sarthe
Activité : Menuiseries extérieures bois.
Chiffre d’affaires : 3,6 millions € en 2006 - 5,2 millions € en 2008
Effectif : 41 pers. en 2006 - 49 pers. en 2009
Date de la reprise : 2006

De formation managériale généraliste, à connotation industrielle, Pascal JOUBERT, quitte son employeur

suite à des divergences de vue avec les nouveaux actionnaires. Il décide de se lancer dans l’aventure de la reprise pour compte propre en s’appuyant d’abord sur les compétences régionales et associatives.
Après avoir suivi la formation à la reprise du CRA d’Angers, Sarthe Expansion l’aide à dénicher la société Bourneuf, entreprise de menuiserie « haut de gamme », d’autres organismes régionaux l’accompagneront pour l’obtention de ses financements.

Dans un contexte caractérisé par une excellente entente avec le cédant (qui aura duré au total 18 mois), il mène très rapidement des réformes importantes, fusionnant les équipes commerciales, développant les outils d’aide à la vente, et réorganisant l’atelier de production par l’installation à sa tête d’un homme-clé. Malgré la crise économique, il accroît en 2008 son chiffre d’affaires de 27 % et multiplie par 4 son résultat d’exploitation en trois ans.

Michel GRUNSPAN

Michel Grunspan : 47 ans, Centrale Lyon + INSEAD.
A une expérience de 17 ans dans la distribution de produits informatiques.
Société reprise : EXER DATACOM,
Implantation : Nord
Activité : distributeur et fabricant de solutions de sécurité informatique.
Chiffre d’affaires : 8,3 millions € en 2007 - 11 millions € en 2009
Effectif : 19 pers. en 2007 - 27 pers. en 2009
Date de la reprise : 2007

Il avait été plusieurs fois repreneur pour les autres, il lui était devenu évident qu’il devait reprendre pour lui-même.
Pendant son stage à CRA Formation, il identifie dans une bourse d’affaires la Sté EXER DATACOM.

Les acquits du stage lui permettent de rédiger une lettre d’intention en 3 jours. Le cédant était déjà en contact avec 10 repreneurs, tous informaticiens. Michel GRUNSPAN fait le forcing et obtient la préférence, car il est le seul à avoir une expérience de la distribution informatique.
Dès la reprise, il s’efforce de diminuer la dépendance d’EXER vis-à-vis d’une autre société du cédant. Il se lance dans des niches en plein développement, wi fi sécurisé, virtualisation, traçabilité…En 2009, le CA dépasse 11 millions €, l’effectif est de 27 salariés et les résultats suivent.

Philippe COTINAUT

Philippe Cotinaut : 39 ans, titulaire d’un BT de géomètre
A travaillé dans des entreprises de Travaux Pubics, comme chef d’équipe, puis chef de chantier et enfin conducteur de travaux.
A 30 ans c’est à ce poste qu’il intègre la Sté MOLINARI. Il en devient rapidement le N° 2.

Société reprise : Entreprise MOLINARI
Implantation : Vosges
Activité : Travaux publics
Chiffre d’affaires : 2,6 millions € en 2006 - 3,8 millions € en 2009
Effectif : 19 pers. en 2006 - 38 pers. en 2009
Date de la reprise : 2005

Entré comme conducteur de travaux en 2000 dans l’entreprise de travaux publics MOLINARI, Philippe COTINAUT reprend la Sté qui l’emploie 5 ans plus tard.
La modestie de ses fonds propres (40 000 € pour un prix de vente d’un million 400 000 €) a été largement compensée, au regard des banques, par sa parfaite connaissance du métier, et la valeur de ses salariés, qu’il rencontre aujourd’hui depuis qu’il est dirigeant, un à un chaque matin (au moment de la constitution des équipes).

Leur professionnalisme, leur loyauté envers l’entreprise ont été un critère déterminant dans sa décision de reprise, leur nombre est passé de 19 à 38 en 4 ans.
Il était très conscient en reprenant Molinari qu’un potentiel de développement très important existait dans des secteurs comme le terrassement, le recyclage de matériaux, la maçonnerie, les canalisations d’eau, auprès de clients comme les communes ou les institutionnels, et ce dans un rayon de 50 à 60 km autour de Cornimont.

Grâce à une politique commerciale dynamique, et à des investissements en corrélation avec ses projets de développement, il a ainsi pu doubler son bénéfice en 2008, malgré la crise, et maintenir approximativement son chiffre d’affaires et son résultat en 2009.

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