ASSOCIATION NATIONALE POUR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985

Profil des finalistes du Trophée CRA de la Reprise 2011 qui a été remis le 2 février 2011, lors d’une cérémonie au Palais des Congrès à Paris, pendant le salon des Entrepreneurs

Gérard Osterberger

Gérard Osterberger : 54 ans, formé à l’Institut Français de Gestion.
A travaillé dans de grands groupe de restauration dans des fonctions de direction financières puis de direction générales de filiales.
Société reprise : Europackcom
Implantation : Toulon
Activité :Négoce de flacons pour parfumerie
Chiffre d’affaires : 4,4 millions € en 2006 - plus de 7 millions € en 2010
Effectif : 8 pers. en 2006 - 12 pers. en 2010
Date de la reprise : 2005

Gérard Osterberger décide de rechercher une société pour laquelle il mobilise ses réseaux, banques, expert-comptables, avocats d’affaires qui réponde à ses critères notamment d’entreprise familiale disposant d’une équipe de collaborateurs fidèles.
Après la reprise, Il a su bénéficier de l’accompagnement efficace du cédant, motiver le personnel grâce notamment à un intéressement généreux, et fidéliser la Directrice commerciale en lui permettant de prendre 10% du capital de la holding.
Sur le plan commercial, il a pris en charge les 3 principaux clients pour démontrer son implication à l’équipe.
Les chiffres financiers des 5 exercices réalisés sous sa responsabilité montrent la progression du chiffre d’affaires (à l’exception de 2009) et le maintien des résultats à un niveau élevé.

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Guy Maindiaux

Guy Maindiaux, 42 ans, Master en Sciences Commerciales et Financières, a exercé des fonctions marketing et commerciales dans des sociétés présentes sur le marché de la vente aux particuliers.
Société reprise : Alinea Europe
Implantation : Ile de France
Activité : Externalisation de la fonction commerciale
Chiffre d’affaires : 4,4 millions € en 2006 - 5,3 millions € en 2010
Effectif : 54 pers. en 2006 - 80 pers. en 2010
Date de la reprise : 2006

Guy Maindiaux qui souhaite « vivre l’aventure entrepreneuriale pour lui-même » adhére au CRA pour trouver une entreprise correspondant à sa grande expérience commerciale. Il reprend Alinéa Europe avec l’aide d’un fonds présent à hauteur de 43%.
Une des caractéristiques préoccupante de l’entreprise (68% du CA avec un client) s’est transformée en un double avantage : limitation de la concurrence des autres candidats et ardente obligation de recruter de nouveaux clients dans le réseau professionnel du repreneur.
Cette politique qui s’est appuyée sur la présence au quotidien du cédant s’est révélée payante avec une progression sensible du chiffre d’affaires avérée sur les années 2009/2007 (+42%) et escomptée en 2011 après la baisse d’activité de 2010 (L’entreprise clôture ses comptes au 30 juin).

www.alinea-europe.fr

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Xavier Robineau Bourgneuf, Grand Prix du Jury

Xavier Robineau Bourgneuf : 59 ans, Supelec, a occupé des postes de responsabilité en France et à l’étranger, dans de grands groupes spécialistes de l’électricité : Legrand, Schneider Electric.
Société reprise : Helbul
Implantation : Ile de France
Activité : Installations électriques
Chiffre d’affaires : 7 millions € en 2005 - 18 millions € en 2010 (consolidé)
Effectif : 54 pers. en 2005 - 111 pers. en 2010
Date de la reprise : décembre 2004

 

Après la reprise de cette société, qui ne correspondait pas parfaitement à ses critères de choix, Xavier Robineau Bourgneuf s’est efforcé, tout en améliorant la rentabilité, de développer une stratégie de spécialiste dans les logements collectifs neufs.
Les investissements consentis dans les domaines humains et informatiques mais également en matériel, couplés à une politique de sélections des clients et d’amélioration de la qualité, ont permis à l’entreprise d’accroitre son chiffre d’affaires et sa rentabilité. Cette politique se poursuit avec une recherche de croissance externe qui a abouti en février 2010 au rachat de la société Horel qui réalise un CA de 6 millions d’€ et emploie 40 personnes.

www.helbul.fr

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Patrick Fosses, Lauréat du Trophée de la Reprise 2011

Patrick Fosses : 42 ans, ingénieur ENSIA, a occupé des postes de responsabilité chez un fabricant d’emballages.
Société reprise : Lalanne Construction
Implantation : Sud-ouest
Activité : Gros-oeuvre, maçonnerie
Chiffre d’affaires : 1,7 millions € en 2007 - 3,3 millions € en 2010
Effectif : 11 pers. en 2007 - 28 pers. en 2010
Date de la reprise : septembre 2007

 

 

Patrick Fosses, a décliné un poste de direction d’une usine de 250 personnes pour "retourner à ses racines" et essayer de rapprocher le capital et le travail".
Les cédants sont venus le voir pour lui proposer de reprendre leur société. Il a compensé son manque d’expérience dans le métier par un accompagnement long avec un earn-out sur 3 ans, une formation "chantier" au GRETA d’Anglet et le recrutement d’un chef de chantier.

Depuis la reprise, en plein début de crise, il a investi 200 000 € par an, a su trouver des leviers de croissance et développer une politique de R.H.
En 3 ans le C.A. et les effectifs ont doublé et il envisage, à court terme des opérations de croissance externe.

 

 

www.maconnerie-lalanne40.com/

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