ASSOCIATION NATIONALE POUR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985

Pourquoi perdre trois semaines à se former ?

C’est la question que se posent certains repreneurs, et ils ont raison de se la poser.
Ils ont une solide formation technique, économique ou financière et, pour beaucoup, cumulent deux diplômes prestigieux.
Ils ont une solide expérience professionnelle acquise dans de grands groupes ou l’amateurisme ne pardonne pas.
Ils ont une bonne connaissance des relations humaines en général et du management en particulier.
Ils ont, aussi, une somme rondelette à mettre sur la table pour convaincre les banquiers et fonds d’investissement de les accompagner dans leur démarche.
Ils ont, enfin, lu que des centaines de milliers d’entreprises étaient à vendre et en ont déduit que l’acheteur serait en position de force pour négocier.

Alors, pourquoi donc investir temps et argent dans une formation à la reprise ?

Et bien, tout simplement, parce que ces repreneurs vont changer de monde, passer du monde des grandes entreprises et de leurs filiales au monde de la PME et de la TPE où l’ambiance, les relations humaines et les méthodes de travail diffèrent, où la réunionite est un fléau inconnu et où il ne faudra pas se comporter comme un éléphant dans un magasin de porcelaine.

• Parce que l’analyse du bilan d’une PME n’est pas un exercice habituel pour un ex cadre supérieur de grand groupe.
• Parce que la valorisation d’une telle entreprise est un exercice délicat, certaines informations n’étant données qu’avec réticence par les cédants.
• Parce que les hommes clés dans une PME sont peu nombreux et que l’absence de l’un d’entre eux peut mettre en danger l’entreprise.
• Parce que les témoignages de repreneurs ayant déjà franchi le cap éviteront à d’autres de faire les mêmes erreurs.
• Parce que les échanges d’expérience entre les stagiaires sont enrichissants et aident à définir la cible.
• Parce que les cibles, contrairement à ce que l’on prétend parfois, ne se comptent qu’en milliers et pas en centaines de milliers. C’est donc le cédant qui est en position de force et sélectionne son repreneur.
• Parce que, enfin, les interventions des experts (avocats, experts-comptables…) sont faites dans un esprit de pragmatisme directement applicable dans la démarche de reprise.

Les cours durent trois semaines. Ils se déroulent à Paris, à Lyon, à Nantes et à Angers.

Des séminaires de deux jours sont aussi organisés pour aider les candidats repreneurs à mieux cadrer leur recherche de cibles.

Jean Jacque Brunet
CRA Formation Ile de France