ASSOCIATION NATIONALE POUR LA TRANSMISSION D’ENTREPRISE

CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985

Céder …ou pas ! …

Lors des déjeuners hebdomadaires, pris en commun, les délégués du CRA ont parfois tendance à refaire le monde, ou, soyons plus juste, à se mettre à la place des adhérents.

Pour les plus verts, c’est … si j’avais 25 ans de moins, serais-je repreneur de l’entreprise X… et pour les autres : Est-ce qu’aujourd’hui, avec la crise, je cèderai mon entreprise ?

Outre les situations familiales ou psychologiques propres à chacun, " que vont faire mes enfants… que vais-je faire après… je vais perdre mes relations… etc…", il est vrai que la tourmente actuelle amène à réflexion.

On annonce (voir Editorial de juillet) une baisse de 20 % de la valeur de transmission des PME depuis un an, l’indice Argos mid-market témoigne d’une baisse de 5,2 pts sur les six derniers mois. La fiabilité des chiffres reste toutefois à démontrer cas par cas, les statistiques englobant certainement des transmissions antérieures "hors normes" avec des acquisitions à effet de levier sans rapport avec les pme de petite taille.
Autres arguments dont nous font part les cédants potentiels que nous rencontrons : Mais que vais-je faire avec un capital de X millions d’euros retirés de la vente quant on me promet un rendement net de 3 % dans le meilleur cas, avec un risque potentiel de perte identique à celui de 2008.

Les plus avisés nous disent également : Avec le déficit budgétaire actuel, l’histoire a démontré que le dindon fiscal de la farce… ce sera le rentier, modeste comme riche (encore peuvent-ils remercier le CRA, qui, comme d’autres intervenants actifs, a contribué à la suppression de l’impôt sur les plus-values lors de la cession pour les chefs d’entreprise qui prennent conjointement leur retraite ).

Alors que faire ?

Eh bien, cédants potentiels, riches comme modestes, soyez d’abord convoités.

Un bon dossier de cédant, au CRA, peut être demandé en consultation par plus de 50 repreneurs, la moyenne tourne autour de 15 ,mais c’est la première fois depuis la création du CRA que certains dossiers cédants ne font l’objet d’aucune demande !

Tout est affaire de présentation, et de préparation en amont : toilettage du bilan, dossier de présentation de l’entreprise, refonte de l’organisation interne, et communication vers l’extérieur, internet ou autre.

En amour, disait Sacha Guitry, le plus important c’est avant dans l’escalier. La transmission de votre entreprise c’est un peu la même chose : que votre décision soir prise ou non, immédiate ou différée, rendez-la d’abord désirable.

François BUELENS – Délégué CRA