CRA

Séance d'information en Île-de-France

2010-09-08T07:30:00Z

- Séances d'information en Île-de-France

Formation CRA "Repreneurs" Région Ouest/Nantes

Jacques Raymond — 2010-09-06T07:00:00Z

- Formation CRA "Repreneurs" Région Ouest/Nantes

Salon Créer - Lille

Jacques Raymond — 2010-09-06T07:00:00Z

LIEU : 1 bd des Cités Unies 59777 Lille-Euralille
DATE : du 6 au 8 septembre 2010 : 9h - 20h
HORAIRES : de 9h à 20h - fermeture à 18h le mercrdi
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTION :www.saloncreer.com

Qui n'a jamais eu envie de changer de vie ? Pourquoi pas vous ?

• Vous avez une idée, vous souhaitez CREER votre entreprise, réaliser votre projet ou concrétiser un rêve, lancez-vous !

• Vous souhaitez DEVELOPPER votre entreprise, accroître votre chiffre d'affaires, former vos équipes, exporter vos produits…
• Vous pensez à l'avenir, vous voulez former la relève, passer la main, TRANSMETTRE votre affaire.Vous préférez vous lancer
dans un cadre sécurisé et REPRENDRE une entreprise pour prendre un nouveau départ ?
Ne manquez pas le Salon Créer, LE rendez-vous incontournable de la création et du développement de l'entreprise.

Pendant 3 jours, des professionnels sont à votre écoute pour soutenir, valoriser et développer vos projets, répondre concrètement à vos besoins et aux problématiques de votre entreprise.
Ouvert à tous et destinés aux porteurs de projets,
créateurs, chefs d'entreprise, cadres dirigeants, repreneurs et cédants, le Salon Créer apporte une réponse adaptée à chaque situation.

Quel que soit votre profil, participez :
• Aux ateliers de travail et d'échanges pour pérenniser votre entreprise et partager votre expérience.
• Aux conférences avec des intervenants internationaux spécialistes du monde de l'entreprise.
• Aux rendez-vous d'affaires pour faire avancer vos projets.
• Aux temps forts dont la nuit du Salon Créer consacrée à l'Homme au cœur de l'entreprise.
• Au forum international like entrepreneurship : opportunité unique de partager et d'appréhender les meilleures pratiques en
terme de création et de développement d'entreprise.

Les délégués CRA de la région Nord/Pas de Calais participent à cette manifestation et recevront Cédants et Repreneurs sur le stand CRA

Formation CRA "Repreneurs" en région Parisienne ( complet )

aitechs — 2010-09-06T06:00:00Z

- Formation CRA "Repreneurs" en région Parisienne

Mr X. vient de racheter la société Y pour un montant de XXX.

aitechs — 2010-08-31T13:37:53Z

Effectif : 50 personnes

CA : 2 000 000 €

Activité : chaudronnerie

Compte-rendus des conférences CRA

Jacques Raymond — 2010-08-31T13:09:31Z

Réunion CRA/CLENAM du 31 mai 2010

Impact de la crise sur l'évaluation des entreprises
Par Jean-Luc Scemama, expert comptable - Expertise & Conseil

DOCUMENT Téléchargez "Impact de la crise sur l'évaluation des entreprises" 2010-05-30 00:08:00
Du capital investissement à la carte
par Thomas GALLORO - Président du Directoire d'IDF Capital

DOCUMENT Téléchargez "Du capital investissement à la carte" 2010-05-27 17:54:00

DOCUMENT	Téléchargez "Impact de la crise sur l'évaluation des entreprises" 2010-05-30 00:08:00

DOCUMENT	Téléchargez "Du capital investissement à la carte" 2010-05-27 17:54:00

Réunion CRA/CLENAM du 22 mars 2010

PROTECTION SOCIALE ET PATRIMONIALE DU REPRENEUR
par Pierre-Henri JUILLARD – Avocat à la Cour – Associé Gérant d'ARTEMIA

DOCUMENT	Téléchargez "PROTECTION SOCIALE ET PATRIMONIALE DU REPRENEUR " 2010-03-23 10:32:00

PAIEMENTS DIFFÉRÉS : FINANCEMENTS EN TROMPE L'OEIL
par Jacques VAROCLIER – Avocat à la Cour – VAROCLIER Associés

DOCUMENT Téléchargez "Le crédit vendeur" 2010-03-23 10:58:00

DOCUMENT	Téléchargez "Le crédit vendeur" 2010-03-23 10:58:00

Réunion CRA/CLENAM DU 7 décembre 2009

FAITES LE DIAGNOSTIC QUE LE CÉDANT AURAIT DÛ FAIRE par Yannick HOCHE – Responsable Reprise – Transmission d'entreprises APCE.

DOCUMENT Téléchargez "L'intervention de Y. Hoche" 2009-12-11 15:01:00

DOCUMENT	Téléchargez "L'intervention de Y. Hoche" 2009-12-11 15:01:00

AJUSTEMENT, GARANTIE D'UN PRIX DE CESSION : QUELLE RÉPONSE POUR QUELS RISQUES ? par Sylvie SCELLES TAVE – Avocat à la cour – Associée GRANT THORNTON société d'avocats

L'intervention de Sylvie SCELLES TAVE

LE RÉSEAU « ENTREPRENDRE » : L'AIDE APPORTÉE LORS D'UNE REPRISE par Muriel GRANIER – Directrice Réseau Entreprendre 92.

DOCUMENT Téléchargez "L'intervention de Muriel GRANIER " 2009-12-10 12:52:00

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REPRENEURS, NE RATEZ PAS VOTRE ENTRÉE Par Valère GAGNOR – Président Fondateur ARKANISSIM FINANCE

DOCUMENT Téléchargez "L'intervention de Valère GAGNOR" 2009-12-10 12:56:00

DOCUMENT	Téléchargez "L'intervention de Valère GAGNOR" 2009-12-10 12:56:00

SOFIRED acteur du développement économique local

Jacques Raymond — 2010-07-25T05:52:54Z

SOFIRED met en œuvre un fonds doté de 25 M€ sur la période 2010-2013. Ce fonds permet d'accorder des prêts participatifs à des entreprises qui répondent aux critères définis (PME situées dans les départements concernés par les restructurations du ministère de la défense, création ou maintien d'emplois, viabilité économique).
Le rôle de SOFIRED est d'accompagner le développement des PME. Son originalité est de lier le prêt qu'elle consent à un accompagnement du chef d'entreprise.

SOFIRED acteur du développement économique local

Jacques Raymond — 2010-07-25T05:42:17Z

SOFIRED est une société anonyme dont le capital est détenu à 100 % par l'Etat via l'Agence des Participations de l'Etat (APE). Son premier donneur d'ordre est le ministère de la Défense qui s'est engagé dans un programme de modernisation des services civils et militaires.
Les restructurations de la Défense décidées en juillet 2008 sont d'une ampleur sans précédent. Etalées sur six à sept ans, elles conduiront à diminuer les effectifs du ministère (civils et militaires) de 54 000 sur sept ans. Quatre-vingt-cinq départements sont concernés par ces mouvements.
Une organisation et des moyens spécifiques accompagnent cette réforme. Au nombre de ceux-ci SOFIRED a été mise en place pour être un outil au service des PME. Elle a pour mission de financer les entreprises qui maintiennent ou développent l'emploi dans les zones perturbées par les restructurations de Défense.
En juillet 2009, SOFIRED, la filiale de reconversion de GIAT Industrie, a été transférée à l'Etat, sous le nom de SOFIRED (Société de Financement et d'Investissements pour la Réforme et le Développement).
SOFIRED met en œuvre un fonds doté de 25 M€ sur la période 2010-2013. Ce fonds permet d'accorder des prêts participatifs à des entreprises qui répondent aux critères définis (PME situées dans les départements concernés par les restructurations du ministère de la défense, création ou maintien d'emplois, viabilité économique).
Le rôle de SOFIRED est d'accompagner le développement des PME. Son originalité est de lier le prêt qu'elle consent à un accompagnement du chef d'entreprise.

Le prêt participatif pour conforter ses fonds propres ou comment se financer sans perdre le contrôle de sa société
Le prêt participatif est assimilé à des fonds propres (1) identifié sur une ligne particulière du bilan de l'organisme qui les consent et de l'entreprise qui le reçoit et qui, en outre, le mentionne dans l'annexe comme prévue à l'article L. 123-12 du Code de commerce. Il se caractérise en conséquence par une absence de droit de vote et en compensation par une rémunération basée sur une partie fixe et éventuellement une partie variable.
Par rapport à l'apport en fonds propres à travers l'entrée au capital de l'entreprise, ce mode d'intervention est beaucoup plus souple car il ne comporte pas de fixation de valorisation de l'entreprise ou de pacte d'actionnaires. Il est donc beaucoup plus aisé et rapide à conclure et permet d'intervenir dans un nombre bien plus significatif d'entreprises qu'un fonds de capital-risque. Il n'y a pas immixtion dans la gestion de l'entreprise.
Le rôle du prêt sans garantie de SOFIRED est aussi de favoriser la mobilisation d'autres financements : apport en fonds propres, prêts bancaires, aides publiques. L'expérience montre que l'attribution d'un prêt sans garantie joue un véritable effet de levier, en déclenchant des réponses favorables de la part des autres financeurs. Ceci est réalisé grâce à la conjonction de l'existence d'un dossier de financement établi pour le prêt SOFIRED mais qui est aussi communiqué aux autres financeurs, et surtout à la réponse positive venant du comité d'engagement constitué d'experts financiers de SOFIRED. A cet égard, SOFIRED veut jouer un rôle d'entraînement en étant le premier à dire oui.
Une fois le prêt mis en place, SOFIRED peut continuer l'accompagnement de l'entreprise à travers la prestation d'un consultant, au moins pendant les trois premières années du prêt. Ici aussi l'expérience montre qu'un tel suivi est bénéfique pour le développement de l'entreprise et sa capacité de remboursement du prêt.
Les prêts participatifs sont d'un montant de 75 000 € à 500 000 € (pouvant excéder ce montant dans certains cas), avec des exigences de garantie limitées, assortis chaque fois que nécessaire, d'un conseil cofinancé par l'emprunteur.
L'objet des concours financiers est le financement des investissements matériels, immatériels, et du fonds de roulement pour des projets permettant la création ou le maintien de l'emploi dans les départements ou secteurs industriels impactés par les restructurations de défense. Les projets de transmission d'entreprise sont bien évidemment éligibles dès lors que les projets sont en concordance avec ces objectifs de développement dans les départements concernés.
La durée maximale des prêts est de sept ans, sans différé de remboursement. Le taux est fixe, il est déterminé par le Conseil d'administration. Aujourd'hui, il est de 5 %.
Les bénéficiaires sont des entreprises en création, en développement ou en consolidation.
Aucune sureté réelle n'est exigée. La garantie OSEO est recherchée au même titre que d'autres garanties financières (par exemple, de fonds régionaux).

Sophie Chevalier, Directeur financier - SOFIRED

Contact :170, rue de Grenelle, 75007 ParisTél. 01 44 11 75 85 - prets@sofired.fr - www.sofired.fr
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(1) C'est un titre subordonné de dernier rang. En cas de liquidation, le prêteur n'est remboursé qu'après le remboursement de toutes les autres créances.

L. Chevalier et C. Jourdier cèdent Natiloo, vente de produits bio sur internet.

Jacques Raymond — 2010-07-21T13:41:52Z

Ludovic Chevalier, 31 ans, ESC Toulouse, et Christian Jourdier, 33 ans, ESC Toulouse, cèdent Natiloo, vente de produits bio sur internet. C.A. 3,7 millions € avec 8 salariés. Un dossier de présentation clair et net sur la société, un portrait robot du repreneur, et une valorisation raisonnable et réfléchie ont permis de céder la société en 8 mois.

En juin 2007, 6 ans après avoir obtenu leur diplôme de l'ESC Toulouse, Ludovic Chevalier s'associe à Christian Jourdier, pour créer un site internet de vente de produits bio pour bébés.

En sortant de l'école Ludovic passe 2 ans à Madagascar, comme responsable de zone d'un distributeur de matériel pour les TP. Il passe ensuite 3 ans chez Thalès comme commercial Export.
Christian Jourdier, fait ses premières armes chez Natexis, 2 ans au Brésil, puis 4 ans à Paris.

Les 2 amis partagent le même projet : créer une entreprise. Ils sont sensibilisés par les questions d'écologie. Ils envisagent de se lancer dans le développement des énergies propres. Ils abandonnent ce créneau, trop technique pour eux.
C'est alors qu'ils ont l'idée de créer un site internet de vente de produits bio pour bébé. Ils découvrent un marché presque vierge et décide de créer Natiloo en juin 2007. Ils sont lauréat du Réseau Entreprendre et la première année financent leur stock sur leurs fonds propres.

La deuxième année, un BFR négatif leur permet de financer la croissance de leur stock.
Le développement de l'affaire est très rapide : le CA atteint 1,6 millions au bout de 18 mois pour doubler l'année suivante.

La mise en vente de Natiloo

En 2009, l'affaire est sur les rails et atteint son point d'équilibre. Ces jeunes entrepreneurs se sentent plus une âme de créateurs que de managers gestionnaires. 3 ans c'est un premier cycle. Il fallait repartir pour 5 ans et ils ne se sentent pas forcément les meilleurs pour assurer le développement de l'entreprise.

Ils décident de vendre leur affaire et adhérent au CRA en juin 2009.

La recherche d'un repreneur

Avec l'aide de notre délégué CRA, nous définissons un portrait robot de notre futur repreneur :
- d'abord une forte motivation
- un profil jeune
- une expérience de l'internet et de ses leviers
- une bonne expérience du management dans une PME de 20 à 50 salariés.

Le CRA nous présente plusieurs candidats dont une société qui veut faire de la croissance externe.
Très rapidement le courant passe avec l'un d'entre eux :
Arnaud Solal a 36 ans, diplômé de Dauphine. Il a travaillé dans une start up internet dans les années 2000, avant de reprendre avec son frère la société familiale, spécialisée dans la communication par l'objet.
Sa première expérience lui donnait une forte motivation pour retourner dans l'internet.

La valorisation

La période ou une start up était valorisée 10 fois ses pertes est révolue depuis longtemps.
Fondamentalement Natiloo a une activité de commerçant. Nous nous sommes rapprochés des ratios du commerce traditionnel.
Le prix de cession a été établi sur la base d'un pourcentage du chiffre d'affaire, avec une clause d'earn out..

La négociation

Il n'y a pas eu de négociation à proprement dit sur la valorisation, car le prix de départ était cohérent et raisonnable.
La négociation a été menée en bonne intelligence, avec une exclusivité pour le repreneur dès la réception de la L.O.I.
Le repreneur était accompagné du fond d'investissement CMCIC .
Nous avons accepté une clause de non concurrence de 3 ans et une période d'accompagnement de 6 mois.

L'apport du CRA

Le CRA nous a réellement aidé, au tout départ, pour nous expliquer le processus d'une cession.
Claude David, notre délégué CRA, nous a aidé sur la définition du profil et le process de sélection.
Pendant la négociation, il a servi de tiers de confiance. Il a pu faire passer des messages à l'acquéreur, sans prendre parti. Cela évite des blocages. Pour notre part nous avons fait appel à l'avocat de la société.

Conseils aux cédants

- Il faut faire une valorisation juste et équilibrée, dès le départ. Cela évite les blocages.
- Etablir un dossier clair et net sur la société en quelques pages : son passif, son avenir, sans dévoiler pour autant sa stratégie.
- Bien s'entourer
Nous n'avons malheureusement pas eu le temps de participer à la journée de sensibilisation à la cession, proposée par le CRA. Mais le guide CRA « Transmettre ou Reprendre une entreprise » nous a beaucoup aidé. Nous n'avons pas trouvé d'ouvrage plus complet et aussi précis, correspondant à la taille des PME

Et maintenant ?

Nous souhaitons mettre notre expertise du e-commerce à profit d'autres sociétés qui souhaiteraient ouvrir ce canal de distribution. Nous avons créé une entreprise de conseil ( Enyom – www.enyom.com) avec l'ambition d'accompagner nos clients sur les problématiques e-marketing et e-logistique pour les aider à lancer ou optimiser cette activité.

l.chevalier@enyom.com

Charente Libre 13 juillet 2010

Jacques Raymond — 2010-07-21T08:46:50Z

La société Rambaut change de tête

Cette cession s'est faite par l'intermédiaire d'une association spécialisée dans ce genre de transaction : le CRA.

Le repreneur, la société Publifix a réalisé cette reprise dans le cadre d'une opération de croissance externe.

DOCUMENT	Téléchargez "L'article de la Charente Libre du 13 juillet 2010" 2010-07-21 10:44:00