CRA

J. Cao reprend Caravi à la barre du tribunal à Angoulême

Jacques Raymond — 2012-05-16T09:45:00Z

Jérôme Cao, 46 ans, Ingénieur des Arts et Métiers, DESS gestion d'entreprises, dernier poste, directeur général de Guy Couach, reprend à la barre du tribunal la société Caravi, spécialiste du véhicule-magasin haut de gamme. « La reprise à la barre », une approche plus risquée mais qu'il ne regrette pas aujourd'hui ; en 6 mois, 3 personnes recrutées, soit un total de 16 salariés, et un CA en augmentation qui atteignait 1,6 millions d'€ fin 2011.

Parcours d'ingénieur et de manager :

J'ai débuté ma carrière en tant qu'ingénieur études, puis responsable industriel dans le secteur des périphériques graphiques et des imprimantes industrielles. Ensuite, j'ai pris en charge la direction de différents sites de production en France, une usine textile pendant 3 ans, une usine de Chaudronnerie pendant 4 ans.
Enfin, poursuite de mon expérience dans le management au sein de « Guy Couach » où j'ai assuré la fonction de Directeur Général pendant 8 ans. En 2008, le marché du nautisme et de la plaisance subit de plein fouet la crise économique, aussi je quitte l'entreprise et relance mon projet personnel de reprise d'une PMI, un projet que j'avais de longue date.

Recherche et Cible :

A partir de fin 2010, je me consacre entièrement à mon projet et adhère au CRA (Délégation de Bordeaux) sur les conseils d'un proche. J'initie ma recherche sur la base d'une cible large en termes de secteurs d'activité, hors nautisme, tout en restant concentré sur la région sud ouest. Après 3 mois de « prospection » et l'analyse approfondie d'une dizaine de dossiers, ma recherche prend un tournant nouveau, voire inattendu.

Repérage d'une société en redressement judiciaire :

Malgré ma réticence à « reprendre à la barre du tribunal », Alain Lernon, délégué CRA d'Angoulême, attire mon attention sur une entreprise qu'il connaît bien mais qui est en redressement judiciaire. Son contexte est très particulier, puisque les raisons de sa défaillance sont principalement liées à l'état de santé du cédant.

Caravi, entreprise créée en 1994 par son gérant fondateur, 13 salariés, commercialise des véhicules magasin et spéciaux destinés aux métiers de bouche, pour les tournées et marchés.
Le cédant, âgé de 56 ans, ayant été obligé de se mettre en retrait de l'entreprise, peu à peu les affaires se sont dégradées.
L'étude approfondie du dossier montre que les fondamentaux de Caravi sont sains : bonne performance du produit, existence d'un marché, équipe motivée et qualifiée. J'y vois un potentiel de développement et d'avenir, aussi j'accepte de rencontrer le gérant.

Timing serré :

En matière de reprise de sociétés en redressement judiciaire, le facteur vitesse est déterminant, aussi nous veillons à resserrer le planning.
Début janvier 2011, une première rencontre avec le cédant est organisée. Fin février, le Protocole d'Engagement réciproque est signé. Fin Mars, 2 étapes essentielles et mobilisatrices en temps et en énergie, le Plan de Continuation et le Business Plan, ce dernier, fait en partie avec le cédant, reçoit la validation de l'expert-comptable de l'entreprise.
Bien sûr, je n'ai pas eu de garantie de passif, mais je me suis installé fin février dans l'entreprise, pour faire les audits et étudier les dossiers de contentieux.
En juin 2011, je présente un plan d'apurement du passif pour l'étalement des créances et la reprise est validée.

Négociation et montage financier :

Il n'y a pas eu de véritable négociation avec le cédant. Le problème principal lors du montage financier fut de convaincre les banques, plutôt réticentes lorsqu'il s'agit de ventes à la barre. Seules les banques historiques de l'entreprise bien au fait du contexte et en capacité de se projeter dans un avenir possible pour Caravi, ont accepté de me suivre.
Un apport personnel limité, complété des prêts bancaires accordés, m'ont permis de devenir associé majoritaire, le cédant restant dans l'entreprise et au capital, avec 1/3 des parts.
Un montage financier qui a donc consisté en une prise de participation majoritaire par augmentation de capital.

Relation avec le cédant :

Pendant 5 mois, nous avons travaillé en binôme avec le cédant qui a été d'un appui important pour la partie commerciale ; aujourd'hui de nouveau éloigné de l'entreprise, celui-ci retrouvera à son retour, une fonction commerciale au sein de Caravi. Son épouse, déjà en charge des achats et des questions administratives avant la cession, est restée et conserve aujourd'hui les mêmes responsabilités.

Bonnes et mauvaises surprises des 100 premiers jours :

J'ai plutôt eu de bonnes surprises et pour commencer un accueil positif de la part d'un personnel qui, il est vrai avait été informé tôt dans le processus, ce qui l'a sans doute rassuré quant à l'avenir de l'entreprise.

Sur un plan commercial, la priorité était de relancer les commandes et une forte dynamique de développement, et donc de regagner la confiance des clients et fournisseurs. Les premiers résultats se révèlent vite encourageants avec un carnet de commande qui se remplit justifiant le recrutement de 3 personnes ; actuellement, la production se situe entre 20 et 30 véhicules par an.
Tout en maintenant l'orientation commerciale de Caravi, nous avons bien progressé au 2nd trimestre, avec un CA qui est passé de 1,4 millions d'€ fin décembre 2010 à 1,6 millions d'€ fin décembre 2011.

Apports du CRA :

Accompagnement attentif et veille constructive de la part de mon « parrain » du CRA, qui n'a pas hésité à m'alerter sur un dossier atypique, en contradiction avec mes objectifs de départ.
Bonne complémentarité entre les délégations de Bordeaux , ou j'ai adhéré, et qui avait à l'époque un excédent de repreneurs et celle d'Angoulême qui avait un excédent de cédants.
Le conseil et l'analyse de qualité qui m'ont été apportés dans ce cadre, m'ont mis en confiance pour aborder sereinement la concrétisation de mon projet de reprise.

Si c'était à refaire ?

Je referai pareil, car mes attentes ont été en grande partie satisfaites ! Et si je devais donner un conseil aux repreneurs, je leur dirai de ne pas avoir peur de reprendre une entreprise en redressement si les fondamentaux de son activité sont bons.

j.cao@caravi.com
www.caravi.com

Le Village des Opportunités 2012 - Créteil

mc olchanski — 2012-05-10T12:00:00Z

LIEU : CCIP Val-de-Marne, 8, place Salvador Allende - 94000 CRETEIL
DATE : 10 mai 2012
HORAIRES :de 14h00 à 18h00
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTION : CCIP de Paris-Val de Marne
mail : transmission94@ccip.fr

Le Village des opportunités 2012

L'événement majeur de la cession-reprise en Val-de-Marne

Accélerateur d'opportunités d'affaires
Expertise et professionnalisme
Rendez-vous libres et programmés
Nombreux partenaires dont le CRA
Atelier thématique sur l'optimisation fiscale et patrimoniale

Au programme :

Mise en relation entre cédants et repreneurs + entretiens experts

De 14h à 17h : accès libre, RDV selon disponibilité
- De 18h à 20h30 : RDV préprogrammés entre cédants ou apporteurs d'affaires et repreneurs (sur inscription uniquement)
Atelier thématique :
- De 17h15 à 18h « Optimisations fiscale et patrimoniale de la cession reprise d'entreprise et de commerce »

Les délégués du CRA seront heureux de vous acceuillir sur leur stand

Pour vous inscrire

Jean-Marc Dekervel, adhérent CRA, 55 ans, ingénieur ISA, reprend ENGAZONNEMENT INDUSTRIEL, espaces verts, dans la Somme

Jacques Raymond — 2012-05-07T14:17:00Z

Effectif : 9 personnes

CA : 1,5 millions €

Activité : Régénération de sites espaces verts

Délégation CRA en charge du cédant et du repreneur : Amiens

Date : décembre 2011

Combien vaut mon Entreprise - Argenteuil

mc olchanski — 2012-05-03T15:30:00Z

LIEU : MEDEF - 84, boulevard Héloïse - 95100 Argenteuil
DATE : jeudi 3 mai 2012
HORAIRES :de 17h30 à 19h30
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTION : Véronique Watelet - tél. : 01 34 34 12 90
mail : korkmaz@groupe-heloise.com

Le Tour de France de la Transmission fait étape à Argenteui

Inscription préalable obligatoire (voir carton d'invitation en bas de page)

Michel Jonquères, Président du Medef Val d'Oise
Pierre Maury, Délégué Ile de France Nord du CRA
Marc Chamorel, Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre Magazine
ont le plaisir de vous convier à une conférence-débat sur le thème

"Valeur et prix du marché d'une PME"

Venez assister à un jeu de rôles inédit sur le thème de l'évaluation d'entreprise.
À partir du cas réel d'une entreprise reprise récemment, les différents experts impliqués dans la procédure d'évaluation

le conseil du vendeur
le conseil de l'acheteur
le banquier
le juriste

viennent expliquer et défendre leur évaluation.
En fin de réunion, les écarts de valorisation donnent lieu à un passionnant débat contradictoire !

Avec la participation de :

Bernard Besson, Synercom France
Claude Brian, Dimensions Conseils
Frédéric Meunier, Primexis
Gaël Bielecki, Sofired
Vincent Puitg, Société Générale

Débat animé par Marc Chamorel, Directeur de la rédaction de R&T magazine

Le CRA est partenaire de cette conférence

Réponse souhaitée avant le 27 avril en retournant la fiche d'inscription ci-jointe,
par courrier au Medef Val d'Oise ou par fax au 01 34 34 12 71.

DOCUMENT	Téléchargez "Carton invitation Argenteuil - 3 mai 2012" 2012-04-19 11:08:00

Christophe Normier, 56 ans, adhérent CRA, a repris GMT, affaire CRA, fabrique de sous ensembles bois pour l'industrie, en Côte d'or

Jacques Raymond — 2012-05-03T10:25:00Z

Effectif : 35 personnes

CA :2,66 millions €

Activité : Fabrique de sous ensembles bois pour l'industrie

Délégation CRA en charge du repreneur : Nanterre

Délégation CRA en charge du cédant : Dijon

Date : mars 2012

Le repreneur a suivi le cycle de Formation CRA à la reprise d'entreprise

Fédération Nationale des Travaux Publics (FNTP)

Jacques Raymond — 2012-05-03T08:48:01Z

Le 2 mai 2012, Patrick BERNASCONI, président de la FNTP et Jean-Marie CATABELLE, président du CRA ont signé une convention de partenariat.

En présence de : Xavier Gandillot, Jacques Allemand, Dominique Devilder, Tiphaine Fritz de la FNTP et Jean Péchou du CRA

De gauche à droite, J-M Catabelle, P. Bernasconi, J. Allemand

Ce partenariat est destiné à :

- Sensibiliser les adhérents de la FNTP à la préparation de la transmission
- Organiser et promouvoir les formations mises en place par le CRA pour les cédants et les repreneurs adhérents à la FNTP
- Procéder à des échanges d'information et de documentation sur tous les sujets concernant la transmission / reprise
- Favoriser les contacts entre les Fédérations régionales de la FNTP et les délégations régionales du CRA

www.fntp.fr

Signature d'une convention de partenariat entre le CRA et la Fédération Nationale des Travaux Publics (FNTP)

Jacques Raymond — 2012-05-02T10:13:21Z

Le 2 mai 2012, Patrick BERNASCONI, président de la FNTP et Jean-Marie CATABELLE, président du CRA ont signé une convention de partenariat.

En présence de : Xavier Gandillot, Jacques Allemand, Dominique Devilder, Tiphaine Fritz de la FNTP et Jean Péchou du CRA

De gauche à droite, J-M Catabelle, P. Bernasconi, J. Allemand

Ce partenariat est destiné à :

www.fntp.fr

G. SENEVAT cède une franchise ADHAP, aide à la personne, en IDF

Jacques Raymond — 2012-05-02T09:30:43Z

Gérard SENEVAT, 63 ans, cède une franchise ADHAP, en IDF. CA de 600 000 € avec un effectif de 6 permanents et 20 vacataires. pour ne pas perdre de temps il faut trouver la juste valorisation de son entreprise.

J'ai décidé de céder mon entreprise vers la fin 2011 dans le cadre d'un départ à la retraite.

Premiers contacts

J'ai plus ou moins préparé cette cession car j'avais le projet de la céder à ma collaboratrice, ce qui n'a pas fonctionné. Ensuite je me suis tourné vers CFK Finance sans suite positive. Les premiers contacts avec le CRA ont immédiatement débouché sur des RDV sérieux sauf peut-être un.

La cession

G. SENEVAT explique le fonctionnement de son entreprise à son repreneur, G. de Cambourg

La valorisation de mon entreprise a été assez loin du prix de vente final pour des raisons essentiellement liées à une dégradation du résultat.

Le schéma final de reprise a suivi la procédure normale, lettre d'intention, protocole et signature dans un délai rapide de 4 mois.
Le personnel à été au courant du projet à partir du protocole. Les réactions ont été convenables permettant d'envisager une transition sereine.

Conseils aux cédants

Je conseil aux vendeurs, pour ne pas perdre de temps, de bien valoriser leur entreprise en prenant bien en compte le résultat qui permettra au repreneur de rembourser son financement et de se payer. Je leur conseil d'être lucide et de prévoir suffisamment de temps pour accompagner le repreneur.

Et maintenant

Maintenant j'accompagne mon repreneur jusqu'au 31 décembre et simultanément je prépare ma maison dans l'Ariège. Par la suite je souhaite aider des entreprises en création ou en cession.

Sophie Brossard, 57 ans, ESCP, adhérent CRA, et Philippe Jacqueminet, 56 ans, EAP, adhérent CRA, ont repris PMC Milliot, pesage industriel et commercial, en IDF

Jacques Raymond — 2012-04-30T09:25:00Z

S. Brossard et P. Jacqueminet ont repris PMC Milliot, pesage industriel et commercial, en IDF - Dernières transmissions / Industrie, 21 à 49 salariés, Reprise à plusieurs, Île-de-France - Région parisienne, Ecole de commerce

Christophe BIDAUD, 44 ans, adhérent CRA, a créé une franchise UCAR, location de véhicules, avec le soutien de la délégation CRA de Cholet

Jacques Raymond — 2012-04-27T10:00:00Z

Effectif : 3 personnes

CA : NC

Activité : création d'une franchise UCAR location de véhicules utilitaires et particuliers

Délégation CRA en charge : Cholet

Conseil juridique acheteur : IN EXTENSO ANJOU MAINE, expert CRA

Date : 16 avril 2012