Le « sujet RH » est-il important dans le contexte d’une reprise d’entreprise ?

Le « sujet RH » est-il important dans le contexte d’une reprise d’entreprise ? Je répondrai par un exemple très concret vécu par un adhérent CRA qui a repris en LBO une entreprise de 87 personnes. Les audits d’acquisition, menés pourtant par d’excellents professionnels du droit et du chiffre, n’ont pas pu détecter – problème… Lire la suite »

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La franchise face à la mutation du paysage commercial !

Les perspectives de croissance de la franchise Les perspectives de croissance de la franchise évoquées en 2009 se vérifient aujourd’hui encore, en période de sortie de crise, comme en témoignent les résultats de l’étude CSA pour la Banque Populaire et la Fédération française de la franchise. Premier indicateur de poids : le chiffre d’affaire médian… Lire la suite »

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Les mécanismes d’incitation des dirigeants dans les opérations d’acquisition

Ou, tout n’est pas perdu si vous ne pouvez pas acquérir 100% des actions d’une société offerte à la vente Habituellement, une opération d’acquisition d’entreprise se réalise par la cession de 100% des actions à un entrepreneur. Ce dernier doit mettre en place le financement nécessaire aux moyens de fonds propres, d’une dette bancaire, éventuellement… Lire la suite »

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Le régime matrimonial du repreneur

Le régime matrimonial du repreneur Il est courant (et conseillé) qu’un entrepreneur, préalablement à la reprise d’une activité, choisisse le régime de la séparation de biens et qu’à l’occasion de ce contrat ou postérieurement, il ait satisfait naturellement à la protection de son conjoint en lui consentant une donation au dernier vivant. L’objectif de ce… Lire la suite »

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Rupture des pourparlers : quand la liberté de ne pas contracter dégénère en abus…

Rupture des pourparlers : quand la liberté de ne pas contracter dégénère en abus… C’est un fait que bien des cédants ou repreneurs ont expérimenté : lorsque les négociations sont entamées avec un potentiel cocontractant, on sait quand celles-ci commencent mais on ne sait pas quand elles vont se terminer et surtout si elles vont… Lire la suite »

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Contentieux post-acquisition : comment éviter que votre rêve de reprise ne se transforme en cauchemar !

Chers repreneurs, Cet article n’est pas à mettre entre toutes les mains surtout entre celles de votre futur cédant… Vous avez été maintes fois briefés sur le processus d’acquisition de la société-cible, du début des négociations jusqu’au closing. Vous avez pu obtenir quelques renseignements sur les fameux 100 premiers jours après l’acquisition. Mais que peut-il… Lire la suite »

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La transmission des PME : mythes et réalités

Les discours officiels sur la transmission des PME donnent parfois le tournis : 500 000 entreprises vont changer de main dans les dix prochaines années, soit 50 000 chaque année ! Vu de loin, cela pourrait laisser penser que pour tout acquéreur, repreneur personne physique ou industriel, il suffirait de se pencher pour trouver la… Lire la suite »

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N’oublions pas l’obligation de non-concurrence !

Prenons l’exemple d’une acquisition classique.
Le fondateur d’une entreprise de services décide de céder la société qu’il dirige, bien avant d’avoir atteint l’âge de la retraite. Il est certain qu’une grande partie de la clientèle a entretenu des rapports étroits avec le cédant-fondateur.

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Pour une poignée d’euros

Nous sommes ici très loin du film de l’excellent Sergio Leone et dans un scenario très différent qui implique néanmoins trois acteurs : le repreneur, la cible et le banquier. Le repreneur trouve une cible qui correspond parfaitement à ses attentes mais le prix de cession est un peu trop élevé par rapport à ses … Lire la suite »

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A la recherche d’un autre dynamisme

Il faut parfois avoir la volonté chevillée au corps pour rapprocher le monde des cédants de celui des repreneurs. Quelques chiffres décevants tombent en ce début d’année :•    Le ministre des PME, avec le concours de l’APCE (Association pour la création des entreprises), avait, début 2009, lancé un programme national important et largement financé, de… Lire la suite »

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