Les Echos Entrepreneurs - Encourager la reprise d'entreprise : plus de 370.000 TPE-PME-ETI à transmettre d'ici 2030
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Un marché de la transmission sous tension : 370 000 entreprises à reprendre d’ici 2030
De nombreux aspirants repreneurs témoignent de la difficulté à trouver une cible adaptée, à engager le dialogue avec un cédant ou encore à finaliser un plan de financement. C’est le cas de Sophie Tréhoret, qui, après avoir étudié 300 dossiers et formulé six offres, n’a pas encore pu concrétiser sa reprise. Elle observe que beaucoup d’opportunités ne correspondent finalement pas à son périmètre, ou que les dirigeants renoncent à la vente faute d’anticipation.
Pourquoi l’accompagnement devient essentiel pour réussir une reprise d’entreprise
Face à ces difficultés, l’accompagnement se révèle indispensable. Bpifrance, la CCI, la CMA et le C.R.A sont cités parmi les acteurs clés capables d’aider les repreneurs à structurer leur recherche, se former, progresser en négociation et bénéficier d’un réseau actif. Sophie Tréhoret, qui fréquentait déjà le C.R.A comme un espace d’échanges entre repreneurs, a finalement choisi d’être accompagnée pour avancer plus efficacement.
Le gouvernement, conscient de l’enjeu, prépare une réforme pour mieux structurer ce marché encore trop informel. Aujourd’hui, une transmission sur deux s’effectue via des réseaux personnels, sans véritable visibilité. Le manque d’anticipation est également pointé : certains dirigeants repoussent la cession jusqu’à un âge avancé, ce qui fragilise l’avenir de leur entreprise.
Comme le souligne Frédéric Vincent, président du C.R.A, « anticipation et accompagnement sont absolument essentiels ». Il se réjouit également de voir émerger une prise de conscience nationale : après la « start-up nation », place désormais à la « transmission nation », indispensable pour préserver le tissu économique.
L’étude révèle également que, pour 40 % des cédants, les qualités humaines du repreneur priment sur les critères financiers. Ils attendent d’abord une conviction forte et une capacité à porter leur entreprise dans la continuité.
Reste un frein majeur : l’accès au financement, devenu plus exigeant selon les CCI, avec des publics parfois discriminés dans l’accès au crédit (jeunes, femmes, profils issus de la diversité). La mission gouvernementale en cours devrait proposer des mesures pour fluidifier ce marché stratégique.