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23 juillet 2026
Étude Bpifrance Le Lab - transmission et reprise d’entreprise : perspectives de marché et facteurs clés de succès
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Comment se porte le marché de la transmission d'entreprise en France ? Quels sont les principaux freins rencontrés par les dirigeants qui souhaitent céder leur entreprise et les défis auxquels font face les repreneurs ?
Pour répondre à ces questions, Bpifrance Le Lab, en partenariat avec le C.R.A, CCI France et les Chambres de Métiers et de l'Artisanat (CMA), a mené une étude inédite auprès de plus de 5 000 dirigeants et complétée par une cinquantaine d'entretiens.
Cette analyse met en lumière les enjeux de la transmission d'entreprise, les motivations des cédants, les attentes des repreneurs et les facteurs clés de réussite d'un projet de cession dans les années à venir.
Un marché à fort potentiel
40 % des dirigeants de TPE PME ETI comptent transmettre leur entreprise dans les cinq prochaines années, soit un potentiel de 370 000 entreprises concernées.
À dynamique constante, seules 130 000 transmissions seraient effectivement réalisées. Le réservoir d’entreprises prêtes à changer de mains est donc presque trois fois plus élevé que les transactions réellement observées.
Cette situation s’explique par plusieurs facteurs : manque d’anticipation, freins psychologiques, difficultés de financement du côté des repreneurs et un marché encore trop opaque pour permettre un appariement fluide entre cédants et repreneurs.
Les cédants restent souvent trop peu préparés
Même lorsque l’intention de transmettre existe, elle ne se transforme pas automatiquement en décision.
L’étude révèle que :
- 70 % des dirigeants sont encore au tout début de leur réflexion,
- 28 % n’ont pas commencé à préparer leur projet,
- une part significative n’a pas défini son projet post-transmission.
S’y ajoutent des difficultés concrètes : absence de repreneurs identifiés, offres jugées trop faibles, complexité administrative. Le cédant cherche avant tout la pérennité de son entreprise et l’alignement humain avec le futur repreneur.
L’éclairage du Président
Dans l’interview réalisée pour l’étude, Frédéric Vincent rappelle que les dirigeants qui contactent le C.R.A arrivent « le plus souvent mal préparés et nous n’observons, hélas, pas d’amélioration au fil du temps ».
Une période de 12 à 18 mois minimum est nécessaire pour aborder sereinement une cession. Cette anticipation doit permettre de traiter plusieurs sujets structurants :
- statut de l’immobilier d’exploitation (conservé ou dissocié) ;
- identification des personnes clés et conditions de leur maintien ;
- bilans ajustés et expurgés des non-valeurs ;
- mise à jour statuts et pactes ;
- réflexion personnelle du dirigeant : revenus futurs, protections sociales, cadre matrimonial, anticipation vis-à-vis de ses enfants.
Pour renforcer cette préparation, le C.R.A organise des journées de sensibilisation, réunissant fiscalistes, experts-comptables, avocats et conseillers patrimoniaux. Ces rencontres permettent aux dirigeants de mieux comprendre les enjeux concrets d’une cession et de dépasser les freins initiaux liés à la confidentialité.
Du côté des repreneurs : la question du financement en tête des obstacles
60 % des repreneurs rencontrent des obstacles significatifs au démarrage de leur projet.
Le premier frein reste le financement, en particulier pour les repreneurs salariés qui peinent davantage à obtenir les ressources nécessaires.
Après la reprise, la principale difficulté concerne la gestion des ressources humaines, citée par un repreneur sur quatre.
Par ailleurs, un tiers des repreneurs révèlent avoir dû limiter leurs investissements post-acquisition en raison du poids financier de l’endettement.
Pourtant, la majorité des reprises tiennent leurs promesses : 70 % des repreneurs atteignent leurs objectifs initiaux, un chiffre encore plus élevé chez les repreneurs ex-salariés.
Un besoin essentiel : faciliter la rencontre entre cédants et repreneurs
L’étude met en évidence une difficulté d’appariement :
- 23 % des cédants potentiels relèvent un manque d’offres de reprise,
- 22 % des repreneurs externes peinent à trouver une entreprise à reprendre.
Le marché reste largement fondé sur le bouche-à-oreille, alors que des plateformes spécialisées comme celle du C.R.A permettent justement une rencontre plus transparente, plus rapide et plus sécurisée entre les deux parties.
Un nouveau profil de cédant émerge
Contrairement aux idées reçues, la transmission n’est plus seulement un sujet lié au départ en retraite.
Un nouveau profil se développe : des dirigeants de moins de 50 ans, souhaitant soit réduire une charge de travail devenue trop lourde, soit changer de vie professionnelle tout en restant dans l’entrepreneuriat.
Le rôle du C.R.A confirmé au cœur des besoins du marché
Les enseignements de l’étude confirment l’importance d’un accompagnement structuré, personnalisé et sécurisé.
Le C.R.A, engagé depuis plus de 35 ans pour faciliter la transmission d’entreprise en France, accompagne les dirigeants et futurs repreneurs sur :
- la préparation du projet de cession,
- la recherche d’un repreneur ou d’une entreprise à reprendre,
- la mise en relation entre parties,
- le suivi jusqu’à la finalisation de la transaction.
Pour aller plus loin
L’ensemble de l’étude est disponible sur le site de Bpifrance Le Lab
Le C.R.A est à vos côtés pour sécuriser votre projet de transmission ou de reprise.
Contactez-nous pour être accompagné dans votre démarche.
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