Depuis 35 ans, nos délégués bénévoles accompagnent les repreneurs pour faire réussir leurs projets d’achat. L’expérience du repreneuriat.
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Reprise d'entreprise : les étapes à valider
Le parcours de reprise
Vous accompagner tout au long du parcours
Vous préparer
Vous former
Définir mon projet
Constituer mon équipe
Rechercher une entreprise à reprendre
Sélectionner l’entreprise à rependre
Négocier et rédiger LOI
Faire réaliser les audits
Construire son business plan
Signer le protocole d’accord
Financer ma reprise
Entretien individuel avec le futur mentor
Réunions d’information du C.R.A
Webinaires « Préparer mon projet »
Liste des organismes de formation à la reprise (dont CRA Formation)
Conférences d’experts du C.R.A
Webinaires techniques du C.R.A
Format type de fiche de cadrage- ciblage , accessible dans l’espace adhérent
Assistance du mentor
Webinaire « Cadrer son projet de reprise »
Base d’experts spécialisés dans la transmission
Groupes de repreneurs avec mise à disposition de locaux et d’intervenants experts
Annonces du C.R.A et des intermédiaires de la transmission
Formation à l’utilisation de la base de données DIANE et droits gratuits pour son utilisation à des fins de constitution d’un fichier de prospection avec l’assistance du mentor
Webinaires « Rechercher une entreprise »
Dossiers de présentation des entreprises avec les 3 dernières liasses fiscales
Droits gratuits pour l’utilisation de la base de données DIANE à des fins de benchmarking. Assistance du mentor
Accès gratuit aux études sectorielles XERFI pour connaître le marché
Base d’experts spécialisés dans la transmission
Assistance du mentor
Webinaires « Négocier et rédiger une LOI »
Base d’experts spécialisés dans la transmission
Assistance du mentor
Webinaires « Sécuriser juridiquement ma reprise»
Assistance du mentor dans la construction du business plan
Webinaire « La construction du business plan »
Base d’experts spécialisés dans la transmission
Assistance du mentor
Webinaire « Le protocole d’accord »
Orientation du mentor dans la recherche de financement
Changement de vie ? Retour à ses valeurs ? Devenir chef d’entreprise vous tente. Mais comment reprendre une entreprise ? Pour cheminer sereinement et mûrir un tel projet, il faut savoir que le processus de reprise engage sur une période de 10 à 15 mois et se construit étape par étape.
Être au clair avec ses motivations : un préalable pour reprendre une entreprise
Avant de se lancer dans le grand bain, une phase d’introspection est indispensable. Ce temps de travail doit permettre d’identifier les motifs qui vous poussent à vouloir reprendre une entreprise. Est-ce pour créer votre propre emploi ? Pour réaliser un rêve en vivant d’une passion ? Pourquoi reprendre une entreprise au lieu de la créer ? Est-ce que ce projet professionnel est compatible avec votre vie personnelle et familiale ? Du point de vue des compétences, avez-vous pensé à la formation à la reprise d’entreprise ?
En fonction de l’activité que vous souhaitez cibler, commencez à lister vos priorités : quels secteurs d’activité vous tente ? Quelle taille d’entreprise, quelle localisation ? Etc.
Les résultats issus de ces questionnements seront très précieux pour la suite. Grâce à cela, vous pourrez vous affirmer plus sereinement comme un candidat motivé et réfléchi vis-à-vis de vos futurs interlocuteurs.
Trouver des entreprises à reprendre
Selon les critères que vous aurez prédéfinis, il faudra identifier des candidats cédants. Le marché de la reprise d’entreprise se décline en deux sphères principales, que vous devrez commencer à prospecter :
le marché « visible » correspond aux annonces diffusées par les cédants dans la presse, sur les plateformes qui mettent en relation les entreprises à reprendre et les futurs repreneurs. Faites appel à votre réseau proche (familial et professionnel) pour vos recherches ou bien posez explicitement votre candidature pour être contacté ;
le marché « caché » : certains chefs d’entreprise souhaitent conserver la confidentialité. Pour cela, vous aurez sans doute besoin de solliciter un intermédiaire de la mise en relation (cabinet privé spécialisé par exemple) ou bien d’activer les réseaux professionnels de votre région. Enfin, si vous vous sentez l’âme conquérante, vous pouvez tenter l’approche directe auprès d’une entreprise qui vous intéresse mais qui n’est pas en situation de cession. Une belle opportunité peut parfois s’avérer très tentante pour un chef d’entreprise encore indécis.
Analyser sa sélection : quelles questions poser lors de la reprise d’entreprise ?
Une fois que la cible est identifiée, et pour avancer sur le chemin de la prise de décision, il vous faudra apprendre à mieux connaître l’entreprise que vous souhaitez reprendre. À ce stade, vous aurez besoin de préparer avec minutie :
le descriptif détaillé ou la carte d’identité de l’entreprise. Vous y noterez les dates clés, la définition de son marché, ses produits, sa position concurrentielle ;
une pré analyse financière : elle comprend un volet comptable qui s’appuie sur les bilans et comptes de résultats. Elle permet de calculer différents ratios et de comparer l’entreprise avec ses concurrents.
Une fois tous ces éléments réunis, vous devriez avoir toutes les cartes en main pour réussir votre premier rendez-vous avec le cédant. Cependant, pour bien préparer votre projet et éviter de vous retrouver seul face à vos interrogations, pensez à rejoindre un groupe de repreneurs, ce sera l’occasion de bénéficier d’une entraide et de conseils pour la suite.
Mener à bien le premier rendez-vous avec le cédant
Rencontrer le cédant est une étape majeure dans le processus de rachat d’entreprise. Grâce aux travaux de recherches effectués dans les étapes précédentes, vous devriez être en mesure de compléter au mieux vos informations et surtout d’avoir bien cerné les questions à poser. L’objectif est de savoir si l’entreprise correspond bien à vos attentes. Présentez un dossier de reprise solide et synthétique sur vous, votre projet et vos pistes de montage financier.
Sachez être à l’écoute, observer et poser les bonnes questions. Si l’entretien se déroule dans l’entreprise, profitez-en pour analyser vos ressentis et vous faire une idée du climat qui se dégage des lieux.
Formaliser sa décision : la lettre d’intention
La rédaction d’une lettre d’intention est une phase clé pour la poursuite des négociations vers un rachat d’entreprise. D’un côté, elle ancre l’intérêt du repreneur pour l’entreprise et appuie le sérieux de sa démarche, d’un autre côté, elle garantit un engagement de la part du cédant (exclusivité, accès à des informations plus confidentielles, etc.).
Cette lettre, qui doit être adressée au cédant, permet de structurer l’offre du repreneur (rappel des motivations, prix offert, calendrier, modalités de financement, etc.). Elle fixe aussi le cadre pour la poursuite des négociations et le lancement d’audits qui seront nécessaires dans les phases suivantes.
Effectuer les diagnostics opérationnels
Au-delà des informations collectées sur l’entreprise en amont de la première rencontre, d’autres diagnostics seront à réaliser tout au long de la démarche. Il ne s’agit pas encore à ce stade des audits d’acquisition (due-diligences), mais ils permettront de consolider toute la matière que vous avez pu collecter jusqu’à présent et de conforter votre diagnostic. Ils concernent notamment : • le marché : les produits et l’organisation commerciale ;
la politique d’achat ;
l’analyse de l’outil de production ;
l’environnement de l’entreprise : l’immobilier, la sécurité et les risques ;
les fonctions supports ;
le management.
Choisir le bon montage juridique et fiscal
En fonction du type d’entreprise que vous souhaitez reprendre : société, entreprise individuelle ou autre, vous pouvez opter pour des montages juridiques spécifiques. Cependant, selon le choix retenu, les conséquences fiscales, juridiques ou financières, que ce soit pour vous ou pour le cédant ne seront pas neutres.
Il convient d’étudier plusieurs hypothèses en s’appuyant, le cas échéant, sur les avis d’experts.
Construire un business plan de reprise solide
Dans votre projet de reprise d’entreprise, le business plan est le cœur de votre communication pour présenter votre projet aux différents partenaires. Il synthétise en 30-40 pages, votre stratégie et précise clairement les moyens de l’atteindre. Il expose les hypothèses chiffrées et le plan de financement. C’est le document de référence pour échanger avec vos interlocuteurs financiers notamment.
Étudier les différentes possibilités de financement
l’emprunt qui peut recouvrir différentes formes (prêt bancaire, prêt d’honneur, crédit vendeur, etc.) ;
les aides à la reprise. À ce stade, vous devrez identifier les leviers pour que votre stratégie de financement soit la plus optimisée possible.
Signer les actes officiels et juridiques
La signature d’un protocole d’accord en vue de finaliser la procédure de reprise représente l’étape ultime de l’engagement entre les deux parties. Cet acte juridique doit prévoir différentes clauses et garanties, il reprend tous les points de la négociation, liste les phases importantes du calendrier ainsi que ce qu’il reste à effectuer pour que la reprise soit effective. Il s’agit d’un document d’une grande importance qui acte l’engagement entre le cédant et le repreneur.
Une fois ce protocole signé, la phase de cession définitive de l’entreprise sera engagée. Celle-ci se traduit par la signature de l’acte de cession, le paiement et l’exécution de plusieurs formalités (tenue d’assemblées générales, conseil d’administration, notamment).
Réussir la phase de transition
Tout ce cheminement vers la reprise d’une entreprise n’est que le début de l’aventure. En effet, les 3 premiers mois sont une période délicate dans laquelle le repreneur devra prendre ses marques, apprendre à connaître ses équipes, ses clients et fournisseurs. Si cela a été prévu dans le protocole, le cédant pourra jouer un rôle actif dans cette phase de transition, mais d’autres organismes peuvent intervenir dans cet accompagnement : clubs et réseaux d’entrepreneurs, chambres syndicales et professionnelles, etc.
Pour le porteur de projet, reprendre une entreprise ressemble à un parcours mouvementé, semé d’interrogations et parfois de remise en question. Pour réussir et tenir sur la durée, de nombreux outils existent et sont mis à disposition par les acteurs de la reprise d’entreprise. Afin de pouvoir répondre à toutes vos questions, l’accompagnement du C.R.A, organisé autour d’une solide expertise, vous sera très précieux tout au long de votre réflexion.
Ils témoignent
Florian CADOR reprend la Sté HOMNIBAT basée à Charentilly en Centre Val de Loire :
Effectif : 14 salariés
Activité : entreprise générale du bâtiment innovante
Délégation C.R.A en charge du repreneur : Tours
Date : avril 2024
Florian CADOR reprend la Sté HOMNIBAT basée à Charentilly en Centre Val de Loire :
Effectif : 14 salariés
Activité : plomberie chauffage climatisation
Délégation C.R.A en charge du repreneur : Tours
Date : août 2024
Nicolas-Xavier de Montaigut reprend la société ChargeBox France basée à Montreuil en Ile de France :
Effectif : 9 salariés
Activité : conçoit et distribue des des bornes publiques et sécurisées de rechargement de téléphones portables
Délégation C.R.A en charge du repreneur : Paris
Date : mars 2024
Sylvanie et Alcino DE OLIVEIRA reprennent la société MULTI-SERVICES COLLECTIVITES basée à Maulean dans les Deux-Sèvres :
Effectif : 3 salariés
Activité : Négoce de vêtements profesionnels, chaussures et EPI pour les professionnels et les particuliers
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
Date : février 2024
Nicolas GERMON reprend la société Hargassner France Nord implantée dans l'Oise :
Effectif : 5 salariés
Activité : Spécialiste dans la conception, la distribution et l'installation de systèmes de chauffage à biomasse.
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Amiens
Date : Janvier 2024
Virginie WINKELMULLER reprend la société E.P.I se trouvant en Ile-de-France :
Effectif : 3 salariés
Activité : Entreprise de vêtements et d’équipements de protection
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Ile-de-France Sud
Date : Janvier 2024
Guillaume DE BROSSES reprend la société SEPHIVERT localisée en Ile-de-France :