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Cession d’entreprise : un événement à organiser

Depuis 35 ans, nos délégués bénévoles accompagnent les cédants pour faire réussir leurs projets de vente. L’expérience du repreneuriat.

 

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Dernier acte de gestion, la cession d’entreprise annonce une étape charnière de la vie de la société et du dirigeant. Tout comme le repreneur doit s’interroger sur son désir de racheter une structure, le cédant aura besoin d’avoir mûri sa décision suffisamment en amont. Alors, comment céder ses entreprises ? Cet événement recouvre de nombreux aspects tant psychologiques qu’économiques. Il va falloir les explorer méthodiquement sur un temps suffisamment long, entre 3 et 5 ans, pour une cession réussie. 

 

 

La préparation psychologique et les premières réflexions avant la cession d’entreprise

 

Au-delà du simple outil de travail, l’entreprise est l’œuvre d’une vie. Le chef d’entreprise y a consacré beaucoup de temps et d’énergie. La céder peut se révéler un exercice douloureux qu’il faut anticiper en se posant plusieurs questions. 

 

 

 

Pourquoi vendre son entreprise ?

Afin de mieux prioriser vos objectifs et d’être le plus honnête possible avec votre futur repreneur, sachez exprimer clairement vos motivations : départ à la retraite ? Changement de vie ? etc. Quel sera l’impact de la cession de société sur votre famille et votre patrimoine ? Souhaitez-vous maintenir le contact avec l’environnement professionnel ou bien votre objectif est-il plutôt de vous investir dans un nouveau projet de vie ? 

 

Quel repreneur cherchez-vous ?

Réfléchissez au profil de votre repreneur, qu’attendez-vous qu’il fasse de votre structure ? Avez-vous, parmi les membres de votre famille ou de votre personnel, quelqu’un qui pourrait avoir envie de l’acquérir ? Prenez le temps de faire le tour de votre entourage afin de vous assurer de ne pas passer à côté d’un potentiel repreneur compétent et motivé. Si cette solution ne vous offre aucun débouché, faites appel à un médiateur spécialisé, un expert du C.R.A (Cédants et Repreneurs d’Affaires), les chambres de commerce ou de métiers, pour mettre votre entreprise sur le marché et trouver un acquéreur.  

 

Que vais-je céder lors de la vente de ma structure ? 

Ce que vous allez céder dépend largement de vos objectifs et de la nature de votre activité. Vous pouvez envisager de céder le fonds de commerce, comprenant les actifs incorporels tels que la clientèle, les contrats commerciaux, tout en conservant la propriété des locaux. Une autre option consiste à céder les parts sociales de votre entreprise, offrant ainsi au nouvel acquéreur le contrôle de l’ensemble de la structure. Cette décision stratégique doit être prise en tenant compte des implications juridiques, fiscales et financières, et nécessite une réflexion approfondie préalable à la vente de sociétés. 

 

Pour quel mode de transmission opter ?

Pour choisir le mode de transmission le plus adapté à votre structure, il est crucial de considérer vos objectifs à long terme ainsi que les aspects juridiques et opérationnels de la transition. Deux options principales s’offrent à vous : 

  • l’arrêt immédiat de vos activités avec l’arrivée du repreneur, nécessitant une préparation minutieuse ;
  • la mise en place d’une période de transition, favorisant une intégration progressive du repreneur tout en assurant la continuité des opérations. 

 

Dans ce dernier cas, la conclusion d’un contrat précisant la durée et les responsabilités du cédant est recommandée pour encadrer efficacement la transition.
 

Comment communiquer sur sa cession d’entreprise ? 

Pour une communication efficace sur la cession d’une entreprise, il est crucial de respecter les réglementations en vigueur. Notamment en informant les employés conformément aux obligations légales depuis 2014. Avant cela, les pratiques variaient, allant du secret total à une transparence totale. Dans ce contexte, il est recommandé de présenter la transmission comme une opération porteuse de nouvelles opportunités pour l’organisation et ses employés. La communication doit être honnête, transparente, mettant en avant les avantages pour tous. Il est essentiel d’aborder les aspects juridiques pour garantir le respect des droits et obligations. En favorisant un climat de confiance et en répondant aux préoccupations, il est possible de faciliter une transition en douceur.

 

 

 

Plutôt transmettre que céder : préparer l’entreprise à changer de main

 

Afin de présenter l’organisation sous un jour favorable lors de sa mise sur le marché, il vous faudra regrouper et organiser les données clés sur la structure. Il ne s’agit pas de dissimuler des éléments, mais plutôt de donner à l’organisation toutes ses chances lors de la transmission.

 

Établir un business plan de cession complet

Établir un business plan de cession complet est essentiel lors de la vente d’une structure. Cette démarche implique la collecte et l’organisation des données cruciales pour aider les repreneurs à comprendre l’activité de l’entreprise. Ce dossier détaillé, accessible uniquement aux candidats ayant signé une lettre de confidentialité, inclura des informations sur :

  • les activités, 
  • les produits, 
  • le personnel,
  • les opportunités de croissance. 

 

Il prépare également à l’audit d’acquisition et fournit un dossier de présentation solide comprenant :

  • l’historique de la société, 
  • ses comptes annuels,
  • ses principaux ratios financiers. 

 

Cette préparation facilite la vente, garantissant ainsi une transaction conforme au droit en vigueur. 
 

Évaluer le prix de votre entreprise en s’appuyant sur des méthodes solides 

La question du prix est souvent cruciale pour les perspectives du cédant. Pour évaluer le prix de cession, plusieurs méthodes reconnues existent. Elles peuvent être basées sur :

  • la valeur de rentabilité, 
  • la valeur patrimoniale,
  • l’EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization). 

 

Pour choisir la bonne méthode (et de faire le bon calcul), ne restez pas seul. À ce stade, les experts : avocats, fiscalistes, experts-comptables, etc., sauront vous éclairer sur les bons choix. Profitez des journées d’information à la cession d’entreprise organisée par le C.R.A pour mieux vous affronter cette période délicate. Afin de réussir ses rencontres avec les candidats à la reprise, il vous faudra en amont : 

  • sélectionner les candidats à l’aide des informations collectées (fiche projet de reprise, etc.) ; 
  • approfondir les motivations des potentiels repreneurs : pour cela, préparez vos questions ;
  • être capable de fournir des éléments détaillés sur l’entreprise pour répondre aux questions qui vous seront posées. 

 

Une fois votre repreneur identifié, il aura plusieurs étapes à effectuer avant que vous puissiez négocier et matérialiser ensemble un protocole d’accord et rédiger les actes officiels. 


 

Préparer les documents et informations nécessaires à la cession 

Céder des sociétés nécessite une documentation exhaustive et précise pour faciliter le processus et inspirer confiance aux potentiels repreneurs. 

 

Avant la cession, il est crucial de rassembler tous les documents juridiques, financiers et opérationnels pertinents. Cela inclut : 

  • les statuts des entreprises cédées, 
  • les contrats de travail, 
  • les accords de partenariat, 
  • les bilans comptables, les comptes de résultat, 
  • les flux de trésorerie, 
  • les procédures opérationnelles standard. 

 

Ces documents offrent une vue d’ensemble de l’entreprise aux repreneurs potentiels.


 

Identifier et anticiper les obstacles potentiels à la cession 

La réussite d’un projet de cession entre sociétés dépend de l’identification et de l’anticipation des obstacles potentiels. Pour cela, une analyse des risques juridiques, fiscaux et financiers est nécessaire. 

 

Il faut alors examiner les contrats, litiges, conformités réglementaires et obligations financières pour les résoudre avant qu’ils n’affectent la cession. Une fois ces obstacles identifiés, des stratégies d’atténuation des risques et de résolution des problèmes doivent être mises en place. Cela peut impliquer :

  • la renégociation de contrats
  • la résolution de litiges en suspens,
  • la mise en conformité avec les réglementations en vigueur,
  • la structuration fiscale optimale de la transaction. 

 

Il est recommandé de travailler avec des conseillers juridiques, fiscaux et financiers compétents, pour garantir une transition réussie. 


La cession d’entreprise représente une transition significative dans la vie d’une société. Elle nécessite une préparation minutieuse tant sur le plan psychologique qu’économique. Il est essentiel de prendre en compte les aspects juridiques et les implications des actes de vente de parts d’entreprises afin de garantir une transition harmonieuse et conforme au droit en vigueur. Pour bénéficier de conseils avisés et d’un accompagnement personnalisé sur la transmission d’entreprises, le C.R.A met à votre disposition son savoir-faire. N’hésitez donc pas à solliciter l’assistance de ses experts pour mener à bien votre projet.

 
 

Ces informations synthétiques doivent être approfondies par la lecture du guide C.R.A/PRAT "Reprendre ou transmettre une entreprise", version 2024, édité chez PRAT Editions. Cet ouvrage de 440 pages est offert aux adhérents.

 

Ils témoignent

 

Nicolas-Xavier de Montaigut reprend la société ChargeBox France basée à Montreuil en Ile de France :

  • Effectif : 9 salariés
  • Activité : conçoit et distribue des des bornes publiques et sécurisées de rechargement de téléphones portables
  • Délégation C.R.A en charge du repreneur : Paris
  • Date : mars 2024

Sylvanie et Alcino DE OLIVEIRA reprennent la société MULTI-SERVICES COLLECTIVITES basée à Maulean dans les Deux-Sèvres :

  • Effectif : 3 salariés
  • Activité : Négoce de vêtements profesionnels, chaussures et EPI pour les professionnels et les particuliers
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
  • Date : février 2024

Nicolas GERMON reprend la société Hargassner France Nord implantée dans l'Oise :

  • Effectif : 5 salariés
  • Activité : Spécialiste dans la conception, la distribution et l'installation de systèmes de chauffage à biomasse.
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Amiens
  • Date : Janvier 2024

Virginie WINKELMULLER reprend la société E.P.I se trouvant en Ile-de-France :

  • Effectif : 3 salariés
  • Activité : Entreprise de vêtements et d’équipements de protection
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Ile-de-France Sud
  • Date : Janvier 2024

Guillaume DE BROSSES reprend la société SEPHIVERT localisée en Ile-de-France :

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Création, aménagement, entretien d'espaces verts
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Paris
  • Date : Décembre 2023

Pierre-Yves MENARD reprend la société ICONES située à Lorient :

  • Effectif : 60 salariés
  • Activité : Imprimeur spécialiste Offset, Numérique et Grand Format
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
  • Promotion CRA Formation : Décembre 2020 
  • Date : Décembre 2023
 

 

Olivier CHAILLOUX reprend la société LOGIPROX située en Ile-de-France :

  • Effectif : 18 salariés
  • Activité : Distribution Automatique sécurisée B2B
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Sud
  • Date : Décembre 2023

Olivier DEL POZO reprend la société BIZOT PAYSAGISTES située en Ile-de-France :

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Conception / Aménagement / Entretien d’espaces végétalisés en IDF à destination des gestionnaires d’actifs immobiliers
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
  • Date : Décembre 2023

Laurent AMMEUX reprend la société COOKUT implantée à Brignais

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Conception et commercialisation d’ustensiles de cuisine responsables
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Lyon
  • Date : Décembre 2023

  • Effectif : 3 salariés
  • Activité : Vente d’objets, de vêtements publicitaires et de cadeaux d’entreprises
  • Délégation CRA en charge du cédant : Tours
  • Date : Juillet 2023

Thierry GILMAIRE reprend la société ILETAN basée à Courbevoie :

  • Effectif : 0 salarié mais 6 formatrices-coachs partenaires
  • Activité : Formation Professionnelle et Coaching
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
  • Date : Novembre 2023
 

 

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