Cession d’entreprise : 
réussissez votre acte de 
transmission avec le C.R.A

Chaque année, des milliers d’entreprises économiquement saines disparaissent faute de repreneurs, entraînant la perte de savoir-faire et de nombreux emplois. Anticiper cette étape est crucial pour assurer la continuité et le développement de votre activité.

La décision de transmettre votre entreprise est une étape stratégique majeure, souvent liée à votre départ à la retraite ou à un nouveau projet de vie. Pourtant, de nombreux dirigeants négligent de préparer suffisamment tôt ce processus complexe. Ce manque d'anticipation explique que chaque année, environ 11 500 TPE et PME françaises disparaissent, faute d'avoir trouvé un repreneur adapté. Cette situation entraîne non seulement la perte de 100 000 emplois chaque année, mais aussi la disparition de compétences précieuses et uniques, accumulées durant des décennies.

Aujourd’hui, en France, près de 130 900 TPE et PME des secteurs de l’industrie, des services, de l’artisanat et du second œuvre du bâtiment (hors commerce traditionnel) sont potentiellement concernées par une transmission à court ou moyen terme.

Ces entreprises, dont le chiffre d’affaires se situe majoritairement entre 500 000 € et 5 millions d’euros et comptant de 2 à 50 salariés, constituent le cœur de notre tissu économique. Elles jouent un rôle clé dans la dynamique économique locale et nationale, en employant près de la moitié des salariés français et en générant une part significative du chiffre d’affaires national.

Cependant, même dans un contexte favorable où deux repreneurs se présentent en moyenne pour chaque entreprise à céder, de nombreuses entreprises ne trouvent pas leur successeur, principalement en raison d’une mauvaise préparation de la transmission. En effet, transmettre efficacement votre entreprise nécessite généralement une anticipation rigoureuse, sur une période de deux à trois ans avant la date souhaitée de cession. Durant cette phase préparatoire, vous devez prendre en compte tous les aspects financiers, patrimoniaux, organisationnels mais aussi humains, afin d’optimiser vos chances de réussite.

Actuellement, le marché de la transmission reprend de la vigueur après la crise sanitaire, avec une hausse sensible des opérations enregistrées ces deux dernières années. Malgré tout, le nombre de transmissions reste inférieur au niveau antérieur à la pandémie. Ce constat montre à quel point le potentiel du marché reste encore insuffisamment exploité. De nombreuses entreprises, pourtant viables et solides, ne trouvent pas de repreneurs simplement par manque de préparation ou d’accompagnement adéquat.

Télécharger l'Observatoire 2025 

Vos motivations pour transmettre votre entreprise sont souvent liées à l’approche de votre départ en retraite. Cette motivation représente près de 66 % des cas (données 2023, Observatoire 2025 du C.R.A p.19). Toutefois, quel que soit votre projet personnel ou professionnel, anticiper cette étape est essentiel pour garantir une transition harmonieuse et profitable. Votre préparation doit débuter suffisamment tôt pour maximiser les chances de trouver le bon repreneur.

Transmettre ou vendre votre entreprise est une démarche qui requiert du temps, de l’énergie, et notamment une bonne connaissance des éléments de valeur et une juste estimation du prix de vente. Avec un accompagnement adapté, vous transformez cette étape complexe en une opportunité stratégique majeure, garantissant la continuité et le développement de votre activité.

En choisissant de vous faire accompagner par le C.R.A, vous bénéficiez d’un soutien professionnel et expérimenté à chaque étape du processus de cession. Depuis plus de 35 ans, notre réseau de délégués bénévoles, eux-mêmes anciens chefs d’entreprise, vous offre une expertise unique et personnalisée dans l’accompagnement à la cession et à la reprise d’entreprises. En vous appuyant sur ce réseau, vous pouvez sécuriser votre démarche grâce à une méthodologie éprouvée, une parfaite connaissance des réalités économiques locales, et un accès privilégié à des repreneurs qualifiés et sérieux. 

Ces repreneurs, que nous connaissons bien, sont pour la plupart des cadres supérieurs expérimentés, disposant généralement d’un apport personnel, situé entre 100 000 € et 500 000 € (données 2023, Observatoire 2025 du C.R.A p.21). Leur expertise et leur implication représentent une véritable opportunité pour la continuité et la croissance future de votre entreprise.

En anticipant votre projet de transmission et en vous faisant accompagner par le C.R.A, vous sécurisez non seulement la pérennité de votre société mais aussi la préservation des emplois et des savoir-faire associés. Notre accompagnement opérationnel vous permettra d’identifier plus rapidement et plus efficacement le repreneur idéal, celui qui partage votre vision et qui possède les compétences nécessaires pour poursuivre avec succès ce que vous avez construit.

Donnez-vous toutes les chances de réussir la transmission de votre entreprise : nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape de cette aventure.

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