Un enjeu majeur pour les dirigeants de TPE et PME

La transmission d'entreprise est aujourd'hui l'un des principaux enjeux économiques des prochaines années. Selon les études de Bpifrance Le Lab et Xerfi, 40 % des dirigeants de TPE, PME et PMI envisagent de transmettre leur entreprise d'ici 2030, soit un potentiel d'environ 370 000 entreprises concernées. Pourtant, une part importante de ces dirigeants n'a pas encore engagé de véritable préparation de leur projet de cession.


Transmettre une entreprise ne consiste pas uniquement à trouver un acquéreur. Il s'agit de valoriser votre société, d'organiser sa transmission dans les meilleures conditions, de préserver les emplois et de permettre à un nouveau dirigeant de poursuivre le développement de l'activité.


Les études montrent également que 85 % des dirigeants souhaitent être accompagnés dans leur projet de transmission. Leurs principales attentes concernent l'évaluation de leur entreprise, les aspects juridiques et fiscaux, mais aussi la recherche d'un repreneur capable de poursuivre durablement leur projet entrepreneurial.

Ces entreprises, dont le chiffre d’affaires se situe majoritairement entre 500 000 € et 5 millions d’euros et comptant de 2 à 50 salariés, constituent le cœur de notre tissu économique. Elles jouent un rôle clé dans la dynamique économique locale et nationale, en employant près de la moitié des salariés français et en générant une part significative du chiffre d’affaires national.

Cependant, même dans un contexte favorable où deux repreneurs se présentent en moyenne pour chaque entreprise à céder, de nombreuses entreprises ne trouvent pas leur successeur, principalement en raison d’une mauvaise préparation de la transmission. En effet, transmettre efficacement votre entreprise nécessite généralement une anticipation rigoureuse, sur une période de deux à trois ans avant la date souhaitée de cession. Durant cette phase préparatoire, vous devez prendre en compte tous les aspects financiers, patrimoniaux, organisationnels mais aussi humains, afin d’optimiser vos chances de réussite.

Actuellement, le marché de la transmission reprend de la vigueur après la crise sanitaire, avec une hausse sensible des opérations enregistrées ces deux dernières années. Malgré tout, le nombre de transmissions reste inférieur au niveau antérieur à la pandémie. Ce constat montre à quel point le potentiel du marché reste encore insuffisamment exploité. De nombreuses entreprises, pourtant viables et solides, ne trouvent pas de repreneurs simplement par manque de préparation ou d’accompagnement adéquat.

Télécharger l'Observatoire 2025 

La transmission d'une entreprise est avant tout un projet qui s'anticipe. Selon Bpifrance Le Lab, 40 % des dirigeants de TPE-PME-PMI ont l'intention de transmettre leur entreprise d'ici 2030, pourtant près d'un dirigeant sur trois n'a encore engagé aucune démarche de préparation.

Le facteur n°1 étant le départ en retraite. Cette motivation représente près de 66 % des cas (données 2023, Observatoire 2025 du C.R.A p.19). Toutefois, quel que soit votre projet personnel ou professionnel, anticiper cette étape est essentiel pour garantir une transition harmonieuse et profitable. Votre préparation doit débuter suffisamment tôt pour maximiser les chances de trouver le bon repreneur.

Transmettre ou vendre votre entreprise est une démarche qui requiert du temps, de l’énergie, et notamment une bonne connaissance des éléments de valeur et une juste estimation du prix de vente. Avec un accompagnement adapté, vous transformez cette étape complexe en une opportunité stratégique majeure, garantissant la continuité et le développement de votre activité.

En choisissant de vous faire accompagner par le C.R.A, vous bénéficiez d’un soutien professionnel et expérimenté à chaque étape du processus de cession. Depuis plus de 35 ans, notre réseau de délégués bénévoles, eux-mêmes anciens chefs d’entreprise, vous offre une expertise unique et personnalisée dans l’accompagnement à la cession et à la reprise d’entreprises. En vous appuyant sur ce réseau, vous pouvez sécuriser votre démarche grâce à une méthodologie éprouvée, une parfaite connaissance des réalités économiques locales, et un accès privilégié à des repreneurs qualifiés et sérieux. 

Des repreneurs qualifiés, accompagnés et préparés à reprendre une entreprise

Notre force réside également dans notre vivier de plus de 1 300 repreneurs qualifiés, en partie formés par CRA Formation leader de la formation à la reprise d'entreprise depuis 30 ans.

Ces repreneurs, que nous accompagnons, sont pour la plupart des cadres dirigeants expérimentés, 14,4% d'entre-eux ont un apport supérieur à 500 000€ et 40% entre 200 000€ et 500 000€ (Observatoire 2025 du C.R.A).

Cette sélection en amont facilite les mises en relation et augmente les chances de trouver le repreneur qui saura poursuivre durablement le développement de votre entreprise.

Choisir le C.R.A, c'est bénéficier d'un accompagnement différent. Nos délégués sont d'anciens dirigeants bénévoles qui connaissent parfaitement les enjeux humains, patrimoniaux et économiques d'une transmission.

Ils vous accompagnent tout au long de votre projet, depuis les premières réflexions jusqu'à la rencontre avec le repreneur.

Notre fonctionnement repose sur trois principes essentiels :

• une indépendance totale ;
• une confidentialité absolue ;
• l'absence de tout conflit d'intérêt.

Notre objectif n'est pas de vendre votre entreprise à tout prix, mais de vous aider à réaliser une transmission réussie, dans les meilleures conditions possibles.

Une entreprise se construit pendant des années. Sa transmission mérite la même attention.
En préparant votre projet suffisamment tôt et en vous faisant accompagner par le C.R.A, vous augmentez vos chances :

•  de mieux valoriser votre entreprise ;
•  d'identifier le repreneur le plus adapté ;
•  de préserver vos salariés et vos savoir-faire ;
•  de transmettre votre entreprise dans un climat de confiance.

Parce qu'une transmission réussie ne s'improvise pas, nos délégués sont à vos côtés partout en France pour vous accompagner, en toute indépendance et en toute confidentialité.

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