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Comment évaluer mon entreprise ?
La valorisation d'une entreprise est une étape essentielle dans toute démarche de cession, de reprise ou même de levée de fonds. Pourtant, cette question, en apparence simple, recouvre une grande complexité. Il n’existe pas une valeur unique mais plusieurs façons d’appréhender la valeur d’une société, selon l’objectif visé, le profil du repreneur, ou encore le contexte économique.
Le C.R.A vous informe sur les principales méthodes, les facteurs d’influence et les erreurs à éviter.
Les grands principes de valorisation
La valeur n’est pas le prix
Il est essentiel de distinguer la valeur théorique de l’entreprise et le prix de vente. La première est souvent issue de calculs fondés sur des données objectives et le second résulte d’une négociation entre vendeur et acheteur. Celle-ci est influencée par l’intérêt stratégique, l’urgence, ou encore le rapport de force.
La valorisation dépend du contexte
Deux entreprises identiques sur le plan comptable peuvent être valorisées très différemment selon :
- le secteur d’activité ;
- le potentiel de croissance ;
- le risque juridique ou social ;
- la qualité de l’équipe ;
- l’intérêt stratégique pour le repreneur.
Les principales méthodes de valorisation
L’approche patrimoniale (actif net corrigé)
Elle consiste à déterminer la valeur de l’entreprise en réévaluant ses actifs (immobilier, matériel, stocks, créances clients…) et en soustrayant ses dettes.
Avantages :
- Favorise les sociétés possédant de nombreux actifs immobiliers non nécessaires à l’exploitation
- Donne une valeur plancher
Limite :
- Unique mais d’importance, elle ignore tout aspect de rentabilité
L’approche par les multiples (comparables)
On applique un multiple (ex. : 5 à 8 fois le REX ou l’EBITDA) issu de transactions comparables dans le même secteur, on en déduit la dette financière ou on majore de la trésorerie excédentaire.
Avantages
- Rapide et pragmatique
- Très utilisée dans les opérations de cession de TPE PME
L’approche par l’actualisation des flux de trésorerie
On estime la capacité future de l’entreprise à générer des flux nets de trésorerie, que l’on actualise à une certaine valeur aujourd’hui (en tenant compte du risque).
Avantages :
- Très rigoureuse
- Reflète le potentiel de croissance
Limites :
- Nécessite des hypothèses prospectives solides, peu adaptées au monde de la PME
- Sensible au taux d’actualisation retenu
Souhaitez-vous une estimation de la valeur de votre société ?
Afin de mieux vous connaître et sans engagement de votre part, nous vous proposons un premier point d’échange et une estimation simplifiée de la valeur de votre entreprise.
Nous vous invitons à répondre à quelques questions rapides.
Répondre au questionnaire* (2 minutes)
*Ces informations sont traitées de manière strictement confidentielle, conformément au RGPD.
Les facteurs qui influencent fortement la valeur
- La rentabilité
- La récurrence du chiffre d’affaires
- L’équipe en place
- Le niveau de dépendance
- Le capital immatériel
Quels sont les moyens disponibles pour évaluer mon entreprise ?
Les experts-comptables
Ils réalisent des valorisations à partir des données comptables et fiscales, mais leur approche est souvent très patrimoniale.
Les conseils en cession d’entreprise
Ils utilisent des méthodes mixtes, tenant compte de la valeur économique, des tendances de marché et de la psychologie des acheteurs. À ce titre, les délégués du C.R.A sont formés pour accompagner ce processus et disposent d’outils de valorisation.
Les simulateurs en ligne
Ils donnent un ordre de grandeur, mais restent très approximatifs car ils ne tiennent pas compte des spécificités de l’entreprise.
Préparer la valorisation en amont
Une entreprise bien préparée à la cession peut augmenter sa valeur de 20 à 40 %. Voici quelques pistes d’amélioration :
Améliorer la rentabilité
Mettre en place des procédures claires
Structurer les données financières
Les erreurs à éviter lors de la valorisation d'une entreprise
- Se baser uniquement sur les bons résultats passés, lorsque l'entreprise est en déclin.
- Surestimer la valeur affective.
- Ne pas tenir compte des dettes financières, si on opte pour la méthode des multiples, pour la valorisation.
- Cacher les faiblesses, mieux vaut être transparent sur les points faibles (risque juridique, litige social, client instable) pour éviter que le repreneur ne découvre ces éléments trop tard et renégocie ou abandonne.
Quel est le rôle du repreneur dans la fixation du prix ?
Le type de repreneur a une influence majeure sur la valeur.
- Le repreneur personne morale : sera prêt à payer plus si l’entreprise a un intérêt stratégique (synergie, gain de parts de marché).
- Le repreneur individuel : sera attentif au niveau de rémunération qu’il pourra se verser.
- Le fonds d’investissement : se focalisera sur la rentabilité, le potentiel de croissance et l’exit possible dans 5 à 7 ans
Il est donc important de préparer plusieurs scénarios de valorisation, adaptés à chaque profil.
L’ajustement du prix au moment de la vente
La valorisation ne signifie pas que le prix est figé. Il peut être ajusté :
- par des clauses d’earn-out : une partie du prix est payée si certains objectifs sont atteints après la vente ;
- par des garanties d’actif et de passif qui peuvent sécuriser le repreneur en cas de mauvaises surprises ;
- par une cession progressive où le cédant reste quelques années dans l’entreprise.
Conclusion : une valeur à la croisée de l’économie et de l’humain
La valorisation d'une entreprise est un savant mélange d'analyse financière, d’intuition stratégique et de psychologie. Il ne s’agit pas uniquement d’un chiffre, mais d’un point d’équilibre entre les attentes du cédant et la vision du repreneur. Se faire accompagner par un professionnel et bien se préparer sont les meilleurs moyens de défendre une valorisation réaliste et attractive.
Ce que vous propose le C.R.A
Le C.R.A connaît les problématiques de valorisation des TPE et PME, à taille humaine, basée sur des méthodes éprouvées (approche patrimoniale, rendement, comparables).
L’association ne vend pas un service commercial de valorisation : elle met à disposition des bénévoles expérimentés (anciens dirigeants, experts financiers) qui accompagnent le cédant sans conflit d’intérêt.
Je souhaite recevoir une estimation de la valeur de mon entreprise
Le processus est pédagogique : le cédant comprend comment la valeur est construite, au lieu de recevoir un chiffre sans explication.
Cette évaluation est réaliste et connectée au marché des repreneurs, grâce à l’observation continue des transactions au sein du réseau. L’adhésion au C.R.A permet à tout adhérent de disposer d’une liste d’experts reconnus dans notamment l’expertise comptable, le droit des affaires, la fiscalité et l’évaluation financière que font également les intermédiaires.
Témoignage - l’évaluation, une étape clé de ma cession
"Avant même de parler à un acquéreur, faites faire plusieurs évaluations indépendantes. C’est une étape clé, trop souvent sous-estimée. "
Thierry C. Président d'une PME d'isolation thermique
Région : Hauts-de-France
Années de cession : 2024
Quand on passe plus de 30 ans à bâtir une entreprise, on finit par y attacher une valeur affective très forte. Quand en 2021 j’ai commencé à envisager de passer la main, j’ai compris que l’émotion ne devait pas prendre le dessus sur la réalité économique.
J'avais créé ma PME en 1991, spécialisée dans l’isolation thermique pour les bâtiments industriels. En 2022, j’ai décidé de vendre. C’était une décision mûrement réfléchie, motivée par mon envie de prendre ma retraite et de profiter d'autres projets personnels.
J’ai vite compris que pour bien vendre, il fallait avant tout bien estimer. Comme beaucoup de dirigeants, j’avais une idée "dans ma tête" de ce que valait mon entreprise. Mais cette estimation était fondée sur mon ressenti, mes efforts passés, mon attachement... et non sur des données objectives.
J’avais bien sur sollicité mon expert-comptable qui m’avait fourni une première estimation mais j’avais besoin d’avoir d’autres avis.
Lire la suite du témoignage de Thierry C.
Sur les conseils d’un ami, Je me suis rapproché du C.R.A. En partageant avec le délégué C.R.A nous avons pris en compte de nombreux éléments : chiffre d’affaires, valorisation patrimoniale, contrats en cours, rentabilité, positionnement sur le marché, perspectives de croissance, mais aussi les risques spécifiques à notre secteur. Prix finançable par les établissements bancaires du Repreneur.
Cette démarche m’a permis plusieurs choses : premièrement, d’ajuster mes attentes à ce que le marché pouvait réellement proposer et d’être crédible auprès des repreneurs potentiels, Deuxièmement, d’éviter surtout de longues négociations inutiles basées sur des chiffres approximatifs ou contestables. Sans cette démarche qui m’a conduit à une estimation plus réaliste, c’est à dire en phase avec la réalité du marché, je suis convaincu que la vente aurait trainé en longueur, échoué ou se serait faite à un prix bien inférieur." J’ai pu défendre un prix juste, cohérent avec le marché. Cela a facilité la relation avec le repreneur.
Aujourd’hui, j’ai cédé mon entreprise à un repreneur qui continue de la faire grandir, et je suis parti serein, avec la certitude d’avoir mené ce dernier acte avec autant de professionnalisme que tout le reste de mon parcours.
Mon conseil ? Avant même de parler à un acquéreur, faites faire plusieurs évaluations indépendantes. C’est une étape clé, trop souvent sous-estimée.
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