Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur.
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.

Les outils & moyens mis à disposition

Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le CRA met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"
WEB 6 Les comportements qui font échouer la négociation
WEB 22 Négociation avec l'intermédiaire et le cédant
WEB 26 La problématique des cédants
WEB 30 La relation cédant repreneur
WEB 8 Les points clés d’une LOI

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Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Ils témoignent

Samuel DROUET, 45 ans, reprend l'entreprise SARL MIGOUT IDEM située à Mortagne Sur Sèvre

Effectif : 15 salariés
Activité : Entreprise de bâtiment et maçonnerie spécialisée dans les travaux de rénovation et en neuf auprès des professionnels, particuliers et collectivités.
Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
Date : Septembre 2023

Damien Delvaux reprend l'entreprise ELEAS située à Sèvres

Effectif : 18 salariés
Activité : Conseil en développement de la qualité de vie au travail et la prévention des risques psycho-sociaux en entreprise
Délégation CRA en charge du repreneur : Ile de France Ouest
Date : Août 2023

Grégoire de Chillaz reprend l'entreprise AGRIWATT située à Templenais

Effectif : 65 salariés
Activité : Installateur de panneaux solaires dans le Nord et l'Est de la France
Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
Date : Juillet 2023

La société TRANSPORTS BREMOND a réalisé une croissance externe en reprenant l'entreprise SETRAL située dans les Pays de la Loire

Effectif : 6 salariés
Activité : Transport de marchandises et commissionnaire en transports
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
Date : Juin 2023

Rémi Tourmente reprend l'entreprise CMT CREEA située à Mably

Effectif : 25 salariés
Activité : Fabrication de tableaux électriques, automatismes, faisceaux électriques et électroniques.
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Mâcon / Chalon-sur-Saône
Date : Mai 2023

Pierre-Axel Parodat reprend 50% des actions de l'entreprise Elisabeth Europe dans le Loir-et-Cher

Effectif : 73 salariés
Activité : mécanique de précision qui opère sur des niches, notamment celle des outillages de compression destinés à la production de comprimés pharmaceutiques et celle des outillages de format pour le conditionnement de ces comprimés.
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Tours
Date : Mars 2023

Jean-Baptiste Guermonpez reprend l'entreprise SITID ISOLATION située en Auvergne-Rhône-Alpes

Effectif : 21 salariés
Activité : Réalisation de chantiers de calorifugeage
Délégation CRA en charge du repreneur : Grenoble
Date : Mars 2023

Cédric Simonin a repris la société Redureau Design située dans le Maine-et-Loire

Effectif : 15 salariés
Activité : Design d’intérieur, peinture et rénovation, isolation extérieure pour les particuliers et industries
Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
Date : Janvier 2023

Arnaud Robidou a repris la société TRADEOZ, disposant de 2 sites de production situés en Bretagne et Pays de la Loire.

Effectif : 28 salariés
Activité : Fournil artisanal qui produit des pains et viennoiseries livrées 7j/7 et 365js/an aux professionnels de la restauration.
Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
Date : Novembre 2022

Bertrand Vidal reprend l'entreprise SIGNAL INDUSTRIE située en Auvergne-Rhône-Alpes

Effectif : 6 salariés
Activité : Animation de volumes et d'espaces - Exposition, agencement d'intérieur, signalétique intérieure et extérieure, concept marchand (display, mobilier), marquage, print.
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Lyon
Date : Février 2023

Christophe Chauffrut reprend l'entreprise CERMAP située en Ile-de-France

Effectif : 5 salariés
Activité : Équipement de laboratoires, traitement des gaz corrosifs, ventilation des acides et solvants, chaudronnerie plastique.
Délégation CRA en charge du repreneur : Lyon
Délégation en charge du cédant : Ile-de-France Est
Date : Février 2023

Armelle Voisin reprend l'entreprise GRANGE FERMETURES située en Auvergne-Rhône-Alpes

Effectif : 12 salariés
Activité : Fabrication et installation de menuiseries aluminium sur-mesure haut de gamme. Spécialisée dans la rénovation à destination des particuliers dans la région d’Annecy.
Délégation CRA en charge du repreneur : Annecy
Date : Février 2023