Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur.
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.

Les outils & moyens mis à disposition

Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le CRA met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"
WEB 6 Les comportements qui font échouer la négociation
WEB 22 Négociation avec l'intermédiaire et le cédant
WEB 26 La problématique des cédants
WEB 30 La relation cédant repreneur
WEB 8 Les points clés d’une LOI

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Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Ils témoignent

Sylvanie et Alcino DE OLIVEIRA reprennent la société MULTI-SERVICES COLLECTIVITES basée à Maulean dans les Deux-Sèvres :

Effectif : 3 salariés
Activité : Négoce de vêtements profesionnels, chaussures et EPI pour les professionnels et les particuliers
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
Date : février 2024

Nicolas GERMON reprend la société Hargassner France Nord implantée dans l'Oise :

Effectif : 5 salariés
Activité : Spécialiste dans la conception, la distribution et l'installation de systèmes de chauffage à biomasse.
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Amiens
Date : Janvier 2024

Virginie WINKELMULLER reprend la société E.P.I se trouvant en Ile-de-France :

Effectif : 3 salariés
Activité : Entreprise de vêtements et d’équipements de protection
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Ile-de-France Sud
Date : Janvier 2024

Guillaume DE BROSSES reprend la société SEPHIVERT localisée en Ile-de-France :

Effectif : 25 salariés
Activité : Création, aménagement, entretien d'espaces verts
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Paris
Date : Décembre 2023

Pierre-Yves MENARD reprend la société ICONES située à Lorient :

Effectif : 60 salariés
Activité : Imprimeur spécialiste Offset, Numérique et Grand Format
Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
Promotion CRA Formation : Décembre 2020
Date : Décembre 2023

Olivier CHAILLOUX reprend la société LOGIPROX située en Ile-de-France :

Effectif : 18 salariés
Activité : Distribution Automatique sécurisée B2B
Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Sud
Date : Décembre 2023

Olivier DEL POZO reprend la société BIZOT PAYSAGISTES située en Ile-de-France :

Effectif : 25 salariés
Activité : Conception / Aménagement / Entretien d’espaces végétalisés en IDF à destination des gestionnaires d’actifs immobiliers
Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
Date : Décembre 2023

Laurent AMMEUX reprend la société COOKUT implantée à Brignais

Effectif : 25 salariés
Activité : Conception et commercialisation d’ustensiles de cuisine responsables
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Lyon
Date : Décembre 2023

Thierry GILMAIRE reprend la société ILETAN basée à Courbevoie :

Effectif : 0 salarié mais 6 formatrices-coachs partenaires
Activité : Formation Professionnelle et Coaching
Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
Date : Novembre 2023

Edouard ROQUEPLO reprend la société Alp' Solutions Environnement implantée en Auvergne-Rhône-Alpes :

Effectif : 10 salariés
Activité : Vente avec service de solutions d'assainissement et de gestion de l'eau.
Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
Délégation CRA en charge du cédant : Grenoble
Date : Novembre 2023

Stéphane BURQUIER reprend la société METALP en Haute-Savoie

Effectif : 6 salariés
Activité : Mise en œuvre d'installation de ventilation, de désenfumage et de traitement d’air
Délégation CRA en charge du repreneur : Annecy
Date : Novembre 2023

Willy ROCHE reprend la SAS Gangi Chauffage Sanitaire située dans l'Isère

Effectif : 7 salariés
Activité : Plomberie, Chauffage, Ventilation, Climatisation, Carrelage en propre et Electricité, Peinture, Menuiserie, Serrurerie, Nettoyage via des sous-traitants.
Délégation CRA en charge du repreneur : Grenoble
Date : Octobre 2023