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Négocier et rédiger la lettre d'intention

 

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Description de l’étape

Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

 

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

 

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI  matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.


 
Le rôle du mentor

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur. 
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.


 
Les outils & moyens mis à disposition

Les outils & moyens mis à disposition

  • Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le CRA met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin  la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
  • Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"
    WEB 6  Les comportements qui font échouer la négociation
    WEB 22 Négociation avec l'intermédiaire et le cédant
    WEB 26 La problématique des cédants
    WEB 30 La relation cédant repreneur 
    WEB 8 Les points clés d’une LOI

 
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Ils témoignent

 

Samuel DROUET, 45 ans, reprend l'entreprise SARL MIGOUT IDEM située à Mortagne Sur Sèvre

  • Effectif : 15 salariés
  • Activité : Entreprise de bâtiment et maçonnerie spécialisée dans les travaux de rénovation et en neuf auprès des professionnels, particuliers et collectivités.
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
  • Date : Septembre 2023

Damien Delvaux reprend l'entreprise ELEAS située à Sèvres

  • Effectif : 18 salariés
  • Activité : Conseil en développement de la qualité de vie au travail et la prévention des risques psycho-sociaux en entreprise
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile de France Ouest
  • Date : Août 2023

Grégoire de Chillaz reprend l'entreprise AGRIWATT située à Templenais

  • Effectif : 65 salariés
  • Activité : Installateur de panneaux solaires dans le Nord et l'Est de la France
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
  • Date : Juillet 2023

La société TRANSPORTS BREMOND a réalisé une croissance externe en reprenant l'entreprise SETRAL située dans les Pays de la Loire

  • Effectif : 6 salariés
  • Activité : Transport de marchandises et commissionnaire en transports
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
  • Date : Juin 2023

Rémi Tourmente reprend l'entreprise CMT CREEA située à Mably

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Fabrication de tableaux électriques, automatismes, faisceaux électriques et électroniques.
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Mâcon / Chalon-sur-Saône
  • Date : Mai 2023

Pierre-Axel Parodat reprend 50% des actions de l'entreprise Elisabeth Europe dans le Loir-et-Cher

  •  Effectif : 73 salariés
  • Activité : mécanique de précision qui opère sur des niches, notamment celle des outillages de compression destinés à la production de comprimés pharmaceutiques et celle des outillages de format pour le conditionnement de ces comprimés.
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Tours
  • Date : Mars 2023

Jean-Baptiste Guermonpez reprend l'entreprise SITID ISOLATION située en Auvergne-Rhône-Alpes

  • Effectif : 21 salariés
  • Activité : Réalisation de chantiers de calorifugeage
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Grenoble
  • Date : Mars 2023

Cédric Simonin a repris la société Redureau Design située dans le Maine-et-Loire

  •  Effectif : 15 salariés
  • Activité : Design d’intérieur, peinture et rénovation, isolation extérieure pour les particuliers et industries
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
  • Date : Janvier 2023

Arnaud Robidou a repris la société TRADEOZ, disposant de 2 sites de production situés en Bretagne et Pays de la Loire.

  • Effectif : 28 salariés
  • Activité : Fournil artisanal qui produit des pains et viennoiseries livrées 7j/7 et 365js/an aux professionnels de la restauration.
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
  • Date : Novembre 2022

Bertrand Vidal reprend l'entreprise SIGNAL INDUSTRIE située en Auvergne-Rhône-Alpes

  • Effectif : 6 salariés
  • Activité : Animation de volumes et d'espaces - Exposition, agencement d'intérieur, signalétique intérieure et extérieure, concept marchand (display, mobilier), marquage, print.
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Lyon
  • Date : Février 2023

Christophe Chauffrut reprend l'entreprise CERMAP située en Ile-de-France

  • Effectif : 5 salariés
  • Activité : Équipement de laboratoires, traitement des gaz corrosifs, ventilation des acides et solvants, chaudronnerie plastique.
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Lyon
  • Délégation en charge du cédant : Ile-de-France Est
  • Date : Février 2023

Armelle Voisin reprend l'entreprise GRANGE FERMETURES située en Auvergne-Rhône-Alpes

  • Effectif : 12 salariés
  • Activité : Fabrication et installation de menuiseries aluminium sur-mesure haut de gamme. Spécialisée dans la rénovation à destination des particuliers dans la région d’Annecy.
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Annecy
  • Date : Février 2023

 
 

Vos futurs mentors

 
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Délégué CRA - Auvergne Rhône Alpes

 
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Déléguée CRA - Ile de France

 
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