Négocier et rédiger la lettre d'intention (7/11)

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Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur.
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.

Les outils & moyens mis à disposition

Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le C.R.A met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"

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Ils témoignent

Daniel CAMILLE a repris 2 sociétés en janvier 2026

Date : janvier 2026
Paysagiste
Chiffre d'affaires : 2 300 000 €
Délégation en charge du repreneur : Morbihan - Côte d'Armor

+ Deux sociétés reprises par Daniel CAMILLE

Nathalie NOURRY a repris The Music Company en janvier 2026

Date : janvier 2026
Ecole de musique
Chiffre d'affaires : 1 114 000 €
Délégation en charge du repreneur : Paris

+ Reprise d'une société dans la Musique

Nicolas DU BREUIL a repris HB SAS en décembre 2025

Date : décembre 2025
Négoce de matériel agricole
Chiffre d'affaires : 8 600 000 €
Délégation en charge du repreneur : Champagne-Ardenne

+ A découvrir : Nicolas du Breuil reprend HB SAS

Brice BERTON a repris ALUNOV en janvier 2025

Date : janvier 2025
Menuiseries extérieures aluminium
Chiffre d'affaires : 2 900 000 €
Délégation en charge du repreneur : Bourgogne Franche-Comté

+ Lire le parcours de reprise d'ALUNOV

Gonzague GRU a repris Audice en juillet 2025

Date : décembre 2025
Fabrication de PLV carton pour la communication sur le lieu de vente
Chiffre d'affaires : 5 000 000 €
Délégation en charge du repreneur : Paris

+ Découvrir cette reprise dans l’économie circulaire

Mickaël SDIKA a repris VALRAISO en décembre 2025

Date : décembre 2025
Conseil et édition logiciels
Chiffre d'affaires : 2 600 000 €
Délégation en charge du repreneur : Lyon

+ Plongez dans les coulisses de la reprise

Gatien BUTEZ a repris Numerhyd en octobre 2025

Date : octobre 2025
Industrie
Chiffre d'affaires : 2 400 000 €
Délégation en charge du repreneur : PACA

+ Reprendre une entreprise en Industrie

INSIDE SOLUTIONS a repris GROUPE ELEMEN en novembre 2025

Date : novembre 2025
Fabrication et installation d’Agencement, déploiement de concept, de réseaux bancaires, d’hôtels, d’assurances ou d’agences immobilières et mobilier technique et connecte sur-mesure
Chiffre d'affaires : 1 500 000 €
Délégation en charge du repreneur : Nantes / Saint-Nazaire

+ Témoignage de reprise en croissance externe

Henry Comperat, repreneur de SAM78 en novembre 2025

Date : novembre 2025
Conception, fabrication et pose de menuiseries extérieures métalliques ou aluminium
Chiffre d'affaires : 1 880 000 €
Délégation en charge du repreneur : IDF Ouest

+ Reprise réussie en travaux de menuiserie métallique