Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Description de l’étape

Vous êtes entré en discussion avec le cédant pour maintenant faire une offre.

Vous êtes dans la phase de compréhension fine et détaillée de l’entreprise, ses résultats, les enjeux du futur.

Vous êtes aussi dans la phase de négociation pour aboutir à la rédaction d’une lettre d’intention (LOI) qui pour objet de formaliser votre offre. C’est une phase décisive qui va vous engager, ainsi que le cédant s’il accepte votre proposition.

La LOI matérialise les pourparlers entamés. Elle comporte des clauses et des conditions particulières comme par exemple une clause de crédit vendeur pour le financement, et les conditions d’accompagnement par le cédant.

Le rôle du mentor

Cette étape relève de la compétence du repreneur accompagné de l’équipe d’experts constituée en amont. Le mentor peut, en tant que de besoin, intervenir comme facilitateur.
Il échange avec son filleul et lui peut lui donner des conseils d’expérience.

Les outils & moyens mis à disposition

Base d’experts spécialisés dans la transmission : c’est vraiment à partir de cette phase de négociation et de rédaction de la LOI que vous avez besoin de disposer d’une équipe compétente pour vous accompagner. Le CRA met à votre disposition sa base de partenaires pour la constituer ou si besoin la compléter en fonction de besoins spécifiques identifiés en cours de route. Dans ce cas il faut en parler avec votre mentor ;
Webinaires en replay "négocier et rédiger une LOI"
WEB 6 Les comportements qui font échouer la négociation
WEB 22 Négociation avec l'intermédiaire et le cédant
WEB 26 La problématique des cédants
WEB 30 La relation cédant repreneur
WEB 8 Les points clés d’une LOI

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Négocier et rédiger la lettre d'intention

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Ils témoignent

Cédric Simonin a repris la société Redureau Design située dans le Maine-et-Loire

Effectif : 15 salariés
Activité : Design d’intérieur, peinture et rénovation, isolation extérieure pour les particuliers et industries
Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
Date : Janvier 2023

Arnaud Robidou a repris la société TRADEOZ, disposant de 2 sites de production situés en Bretagne et Pays de la Loire.

Effectif : 28 salariés
Activité : Fournil artisanal qui produit des pains et viennoiseries livrées 7j/7 et 365js/an aux professionnels de la restauration.
Délégation CRA en charge du repreneur : Cholet
Date : Novembre 2022

Mathias COUSSEAU a repris la société SARL T.P.S, affaire CRA, située dans le Maine-et-Loire.

Effectif : 14 salariés
Activité : Transport de matériaux vrac solide, de céréales et agro-aliments
Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Cholet
Date : Décembre 2022

Mathias COUSSEAU

Comment cibler des entreprises réputées mais bientôt en difficultés pour en faire une base de développement de nouveaux chantiers avec des méthodes dynamiques.

Bart Gruyaert

Cette convergence de vision a largement contribué à la réussite de la transmission de l’entreprise tourangelle spécialisée dans l’ingénierie de gestion et de prévention de risques d’incendies.

Jean-François Hummel

Cédant CRA d’Exitis

édric Robert a mené jusqu’en 2013 une carrière de banquier, conseil en investissements industriels et projets d’acquisition. Dès 2009, Cédric est tenté de reprendre une entreprise industrielle.

Cédric Robert

Christophe MILLIOT, un industriel du choletais déjà à la tête de 3 entreprises (70 salariés) recherche une nouvelle acquisition. Lui et son épouse Conceicion veulent aller vite et sont convaincus par TREX, fabricant de vis, leader sur le marché de la vis à…

Christophe MILLIOT

industriel