Accueil > Reprise entreprise > Témoignages repreneurs > Scierie de Challans : une reprise industrielle avec un fonds d’investissement
Effectif : 35
Chiffre d’affaires : 7 M €
Séchage et sciage de plots de bois de chêne et exotiques. Chaîne de production de bois collés et aboutés en bois massif.
Délégation CRA en charge du repreneur : ILE DE FRANCE EST
Délégation CRA en charge du cédant : LA ROCHE-SUR-YON
Date : 03/2019
Cédric Robert a mené jusqu’en 2013 une carrière de banquier, conseil en investissements industriels et projets d’acquisition. Dès 2009, Cédric est tenté de reprendre une entreprise industrielle.
Résidant en région parisienne, il est ouvert à toute localisation en France, à condition que l’entreprise cible présente de réelles opportunités de croissance, notamment à l’international.
En Avril 2013 il adhère au CRA, suit la Formation du CRA, et étudie différents dossiers dans des industries variées : son souhait est de diriger avant tout un outil industriel, le secteur d’activités restant ouvert, ainsi que la localisation géographique.
Parmi les différentes opportunités étudiées, se présente la Scierie de Challans, en Vendée, qui attire l’attention de Cédric, car il a un penchant pour le secteur du bois.
C’est l’une des grandes scieries de feuillus et de bois exotiques en France, rivalisant avec d’autres acteurs européens.
Son emplacement à Challans est historique : arrivage d’essences exotiques par les ports de Nantes et de La Rochelle.
Incollable sur le plan financier, il recherche très vite un partenaire permettant d’apporter toutes les expertises métier indispensables à la bonne appréciation de l’entreprise, et participant à crédibiliser son dossier.
C’est le fonds régional UI Cap Ouest qui est partenaire pendant toute la phase d’analyse et d’audit de la société cible.
Scierie de ChallansIl a pris une participation minoritaire.
Pas moins de 7 audits ont été réalisés.
Le partenariat avec le fonds n’avait pas pour objectif premier la prise de participation financière, mais bien d’apporter une capacité de réflexion stratégique et un réseau professionnel utile à Cédric, qui n’est pas du métier.
Or ce métier est en pleine évolution, que ce soit sur la matière première ou en termes de technologies, produits finis, secteurs d’applications.
De plus, au moment du bouclage du financement de l’acquisition, il est sûr que les banques sollicitées ont été grandement rassurées par le travail en amont réalisé par le fonds UI Cap Ouest allié à la personnalité de Cédric.
Si la confiance entre le cédant et le repreneur s’établit très vite, il n’en resta pas moins que, comme dans toute négociation, l’écart de prix était important au début des contacts.
C’est tout le problème des méthodes de valorisation.
Dans une entreprise possédant des actifs considérables (stocks considérables de produits finis, de machines lourdes, de surfaces de stockage… sans oublier l’immobilier) la méthode patrimoniale est la tentation forte de tout expert comptable, comme du cédant.
Le repreneur, lui, ne prend en considération que la capacité bénéficiaire de l’entreprise, qui, seule, permettra de rembourser les emprunts réalisés pour l’acquisition.
Pour faire converger les deux points de vue, Cédric a fait preuve de beaucoup de pédagogie, compte tenu de son passé de consultant financier, et a favorisé une volonté commune d’aboutir pour mettre en œuvre un projet industriel ambitieux.
Son rôle restera encore important, même si cela deviendra de plus en plus ponctuel, dans la fonction achat, point critique pour la transformation de la matière première.
Car, dans la transformation du bois, il n’y a qu’un seul critère clé : le rendement matière!
Un enseignement pour les repreneurs :
Même si vous disposez de réelles compétences en termes de management, faites vous accompagner par
Les scénarios stratégiques n’en seront que plus affinés et crédibles aux yeux de tout investisseur et financier.
Samuel DROUET, 45 ans, reprend l'entreprise SARL MIGOUT IDEM située à Mortagne Sur Sèvre
Damien Delvaux reprend l'entreprise ELEAS située à Sèvres
Grégoire de Chillaz reprend l'entreprise AGRIWATT située à Templenais
La société TRANSPORTS BREMOND a réalisé une croissance externe en reprenant l'entreprise SETRAL située dans les Pays de la Loire
Rémi Tourmente reprend l'entreprise CMT CREEA située à Mably
Pierre-Axel Parodat reprend 50% des actions de l'entreprise Elisabeth Europe dans le Loir-et-Cher
Jean-Baptiste Guermonpez reprend l'entreprise SITID ISOLATION située en Auvergne-Rhône-Alpes
Cédric Simonin a repris la société Redureau Design située dans le Maine-et-Loire
Arnaud Robidou a repris la société TRADEOZ, disposant de 2 sites de production situés en Bretagne et Pays de la Loire.
Bertrand Vidal reprend l'entreprise SIGNAL INDUSTRIE située en Auvergne-Rhône-Alpes
Christophe Chauffrut reprend l'entreprise CERMAP située en Ile-de-France
Armelle Voisin reprend l'entreprise GRANGE FERMETURES située en Auvergne-Rhône-Alpes
Nous sommes membres des réseaux suivants
