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Stanislas Baugé, « serial » repreneur dans la chaudronnerie nucléaire : 7 reprises en un an

 

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Effectif : NC

Chiffre d’affaires : NC

Chaudronnerie nucléaire

Délégation C.R.A en charge du repreneur : DIRECTION NATIONALE

Délégation C.R.A en charge du cédant : DIRECTION NATIONALE

Date : 03/2019

Stanislas Baugé a mené jusqu’en 2013 une carrière d’ingénieur en tant que salarié de filiales de grands groupes industriels, et en particulier dans le métier de la chaudronnerie : tous types d’acier, y compris dans le secteur spécifique de la chaudronnerie nucléaire.

Dès 2008, Stanislas est tenté de devenir son propre chef d’entreprise. Il étudie différents dossiers avec des investisseurs, mais, finalement, reprend un poste de dirigeant salarié d’une filiale d’un groupe familial.

En 2012, il saute enfin le pas : il adhère au C.R.A, suit la formation C.R.A Repreneurs, et s’entoure d’experts techniques, juridiques, et financiers, pour cibler sa recherche de reprise sur la chaudronnerie nucléaire. 


 
De l’intérêt stratégique d’avoir un ciblage pointu

De l’intérêt stratégique d’avoir un ciblage pointu

Plusieurs de mes collègues repreneurs du groupe C.R.A m’ont dit alors que j’avais une cible trop étroite. Combien d’entreprises allais-je pouvoir trouver? 
Certes.
Mais lorsqu’on porte un tel projet, votre image est claire, et, de fait, des conseils vendeur vous proposent des affaires qui s’approchent de votre cible, ou, mieux, des chefs d’entreprise se présentent à vous, avant même d’avoir pris la décision de céder. Atelier Guerton

Les premiers contacts ont donc eu lieu avec des chefs d’entreprise qui ne s’étaient pas encore déclarés comme cédants.
Ainsi la première reprise en juin 2013 a été la société Guerton, à Bonneval (28). Le cédant avait une vision opportuniste de l’avenir de son activité.
Il a tout de suite été séduit par mon projet industriel.

Il n’avait pas le couteau sous la gorge, mais était néanmoins prêt à négocier la cession.

Ma marge de négociation était cependant réduite.

Cette acquisition représentait néanmoins le point de départ de la construction d’un groupe spécialisé dans la chaudronnerie nucléaire, visant une taille critique afin de ne pas être traité comme un sous traitant de Nième rang par les grands donneurs d’ordre.

C’était le plan A.
CA de 8 M €.
70 salariés.
Mon objectif était de la porter à 15 M €, vu son potentiel en termes d’équipements, et de surfaces.



 
  • Comment capitaliser rapidement sur une première acquisition

 

Suivent alors les acquisitions des entreprises qui constituaient les plans B, C, et D de ma recherche ciblée, complétant la palette d’offre de chaudronnerie en termes de gamme d’aciers et de prestations complémentaires de maintenance.

Exception à ma règle, la reprise 8 mois plus tard, d’une société à la barre du Tribunal.

Je ne suis pourtant pas un spécialiste de redressement d’entreprise. Chaudronnerie nucléaireCependant cette société représentait un intérêt stratégique pour le Groupe, avec un effet de synergie facilement réalisable par fusion avec la 2ème société reprise, de proximité géographique immédiate.

L’objectif global, après 7 reprises, est de porter ce groupe à 30 M € de CA.

Bien qu’entouré de spécialistes du métier (investisseur industriel spécialisé, recrutements ciblés complémentaires) j’ai apprécié le recul que m’a donné la formation du C.R.A. 

J’ai d’ailleurs fait partie du premier groupe de repreneurs C.R.A qui a institué le « speed dating », c’est à dire la rencontre en 1 réunion, 1 lieu, de plusieurs intermédiaires vendeurs qui viennent proposer des dossiers. 
C’est très efficace, et très enrichissant pour jauger la qualité de son projet vis à vis d’un cédant.

 

Un enseignement pour les repreneurs :

La cession – reprise est avant tout un acte de confiance entre 2 professionnels.
Qu’ils soient du même métier, ou non.
Etre du métier facilite les choses, mais ce n’est pas l’essentiel.

Si vous arrivez à signer une Lettre d’Intention (qui fixe clairement le cadre et les principales conditions de l’opération) avec un cédant qui vous inspire, et réciproquement, alors il faut aller à fond sur l’accélérateur pour aboutir dans les meilleurs délais.

Pas le moindre doute n’est permis.

Si une hésitation se fait jour, alors le risque est grand que l’opération ne se fasse pas, et que tout ce temps investi soit peine perdue.



 

Reprises Réussies

 

Nicolas-Xavier de Montaigut reprend la société ChargeBox France basée à Montreuil en Ile de France :

  • Effectif : 9 salariés
  • Activité : conçoit et distribue des des bornes publiques et sécurisées de rechargement de téléphones portables
  • Délégation C.R.A en charge du repreneur : Paris
  • Date : mars 2024

Sylvanie et Alcino DE OLIVEIRA reprennent la société MULTI-SERVICES COLLECTIVITES basée à Maulean dans les Deux-Sèvres :

  • Effectif : 3 salariés
  • Activité : Négoce de vêtements profesionnels, chaussures et EPI pour les professionnels et les particuliers
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Chôlet
  • Date : février 2024

Nicolas GERMON reprend la société Hargassner France Nord implantée dans l'Oise :

  • Effectif : 5 salariés
  • Activité : Spécialiste dans la conception, la distribution et l'installation de systèmes de chauffage à biomasse.
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Amiens
  • Date : Janvier 2024

Virginie WINKELMULLER reprend la société E.P.I se trouvant en Ile-de-France :

  • Effectif : 3 salariés
  • Activité : Entreprise de vêtements et d’équipements de protection
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Ile-de-France Sud
  • Date : Janvier 2024

Guillaume DE BROSSES reprend la société SEPHIVERT localisée en Ile-de-France :

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Création, aménagement, entretien d'espaces verts
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Paris
  • Date : Décembre 2023

Pierre-Yves MENARD reprend la société ICONES située à Lorient :

  • Effectif : 60 salariés
  • Activité : Imprimeur spécialiste Offset, Numérique et Grand Format
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
  • Promotion CRA Formation : Décembre 2020 
  • Date : Décembre 2023
 

 

Olivier CHAILLOUX reprend la société LOGIPROX située en Ile-de-France :

  • Effectif : 18 salariés
  • Activité : Distribution Automatique sécurisée B2B
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Sud
  • Date : Décembre 2023

Olivier DEL POZO reprend la société BIZOT PAYSAGISTES située en Ile-de-France :

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Conception / Aménagement / Entretien d’espaces végétalisés en IDF à destination des gestionnaires d’actifs immobiliers
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
  • Date : Décembre 2023

Laurent AMMEUX reprend la société COOKUT implantée à Brignais

  • Effectif : 25 salariés
  • Activité : Conception et commercialisation d’ustensiles de cuisine responsables
  • Délégation CRA en charge du repreneur et du cédant : Lyon
  • Date : Décembre 2023

Thierry GILMAIRE reprend la société ILETAN basée à Courbevoie :

  • Effectif : 0 salarié mais 6 formatrices-coachs partenaires
  • Activité : Formation Professionnelle et Coaching
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Paris
  • Date : Novembre 2023
 

Edouard ROQUEPLO reprend la société Alp' Solutions Environnement implantée en Auvergne-Rhône-Alpes :

  • Effectif : 10 salariés
  • Activité : Vente avec service de solutions d'assainissement et de gestion de l'eau.
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Ile-de-France Ouest
  • Délégation CRA en charge du cédant : Grenoble 
  • Date : Novembre 2023
 

Stéphane BURQUIER reprend la société METALP en Haute-Savoie

  • Effectif : 6 salariés
  • Activité : Mise en œuvre d'installation de ventilation, de désenfumage et de traitement d’air
  • Délégation CRA en charge du repreneur : Annecy
  • Date : Novembre 2023

 

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