Les compétences du Repreneur

La formation vise à donner au repreneur, une vision aussi complète que possible des étapes du projet de reprise d’entreprise TPE-PME.

Les compétences sont transverses et couvrent les disciplines juridique, financière, en gestion et en négociation, qu’il s’agira de coordonner selon une démarche structurée jusqu’à la signature des documents d’acquisition.

Disciplines financières (exemples de)

• Identifier les aides et financements 
• Comprendre l’approche des banques
• Coopérer avec un fonds d’investissement
• Construire un Business Plan adapté 
• Structurer un plan de financement
• Analyser la liasse fiscale 
• Réaliser un pré-diagnostic de la cible à partir des comptes
• Gérer la trésorerie 
• Maîtriser les fondamentaux assurance-crédit et affacturage 

 

Disciplines juridiques de base (exemples de)

• Comparer les statuts juridiques 
• Optimiser les montages juridiques et fiscaux 
• Mener l’audit social 
• Auditer le bail commercial et les actifs matériels et immatériels
• Maîtriser le processus juridique d’acquisition d’une entreprise
• Préparer la signature des actes définitifs 

 

Disciplines en gestion (exemples de)

• Utiliser l’IA pour évaluer le marché de la reprise TPE PME
• Analyser les engagements contractuels de la cible
• Auditer la sécurité informatique 
• Examiner les contrats d’assurance 
• Evaluer et améliorer l’univers de communication de la cible
• Intégrer la responsabilité sociétale dans sa stratégie pour durer

 

Disciplines en négociation (exemples de)

• Construire un pitch efficace 
• Déterminer et négocier la valeur de l’entreprise 
• Déjouer les risques du processus d’acquisition 
• Utiliser des intermédiaires 

 

 

Les interventions d’experts dans chacune des disciplines précitées et spécialisées dans la reprise de TPE PME, présenteront les outils et méthodes nécessaires pour répondre aux enjeux du projet : 

 

• Cadrer sa recherche de cible
• Analyser les dossiers financiers et opérationnels d’une entreprise cible
• Prescrire des audits d’acquisition pertinents
• Evaluer la valeur d’acquisition sur le périmètre de l’opération envisagée
• Elaborer un business plan structuré et un plan de financement viable
• Optimiser le montage juridique et fiscal de la modalité de reprise
• Négocier son dossier de reprise avec le cédant

 

 

Entre les interventions des formateurs, des temps de rencontres et des témoignages de repreneurs sont proposés aux participants à la formation. Ils complètent par des exemples concrets et vécus l’acquisition des compétences dispensées par cette formation.

Prérequis à l’entrée en formation

• Expérience professionnelle significative d’au moins 10 ans ou un diplôme de niveau 6 au minimum.
• Avoir un projet entrepreneurial de reprise d’entreprise TPE/PME.
• Bénéficier des ressources disponibles (financières, matérielles, humaines … selon les besoins du projet) pour mener son projet de reprise à bien.

 

Inscription à la formation

• Transmission par le candidat de sa demande d’inscription.
• Entretien avec un délégué CRA Formation, afin d’analyser la demande d’inscription et de s’assurer de la validation des prérequis.
• Confirmation de l’inscription au candidat.
  

• expérience professionnelle significative d’au moins 10 ans ou un diplôme de niveau 6 au minimum
• avoir un projet entrepreneurial de reprise d’entreprise TPE/PME
• bénéficier des ressources disponibles (financières, matérielles, humaines … selon les besoins du projet) pour mener son projet de reprise à bien
  

1. Transmission par le candidat de sa demande d’inscription.
2. Entretien avec un délégué CRA Formation, afin d’analyser la demande d’inscription et de s’assurer de la validation des prérequis.
3. Confirmation de l’inscription au candidat.
   

• Nombre de semaines : 3 semaines à temps plein
• Horaires : lundi au vendredi 8h30 à 18h30
• Programme : formation et rencontres avec des chefs d’entreprise

Objectifs de la certification

La certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME » a pour objectif de valider officiellement l’acquisition des compétences nécessaires pour trouver une affaire et la racheter dans des conditions optimales, de manière à pouvoir la développer durablement. Cette certification apportera une garantie des capacités du repreneur à mener à bien son projet de reprise. Elle est inscrite au Répertoire Spécifique sous le numéro RS7240.

 

Les compétences certifiées

Pour réussir sa reprise d’entreprise, le repreneur devra bâtir son projet selon une démarche structurée et crédible, le piloter en coordonnant les interactions avec les différentes parties prenantes de la cession / reprise jusqu’à la signature des documents définitifs d’acquisition. 

Dans ses négociations, il devra être capable de mobiliser les expertises nécessaires et mener des discussions de manière informée avec le cédant potentiel, les institutions financières et les différents conseillers en gestion, finance et droit des affaires.

La certification porte sur l’acquisition de 7 compétences clés pour réussir sa reprise de TPE/PME :

 

• C1. Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus prometteuses et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur.
  
  
• C2. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures.
  
  
• C3. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les éventuels risques.
  
  
• C4. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant.
  
  
• C5. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet.
  
  
• C6. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur.
  
  
• C7. Conduire la négociation avec le cédant à partir d’une proposition assimilable à une Lettre d’Intention (LOI) en mobilisant les éléments juridiques, financiers et fiscaux issus de l’analyse préalable, afin de poser les bases d’une transaction réussie en vue de finaliser la reprise d’entreprise.
  

 

Pré-requis et conditions d'attribution de la certification

La certification s’adresse aux personnes ayant suivi la formation « Les compétences du repreneur ».

L’obtention de la certification s’appuie sur une évaluation selon trois modalités :

• Evaluation des connaissances pratiques par un questionnaire (quiz sur 40 questions).
• Mise en application des connaissances par une étude de cas de reprise d’entreprise (remise d’un rapport écrit).
• Présentation orale de la proposition de reprise en situation de négociation avec un cédant.
  
  

La certification sera délivrée par CRA-FORMATION (organisme certificateur) après approbation par un jury composé de membres externes.

Depuis l’inscription au Répertoire Spécifique (18 juillet 2025) : 367 candidats formés, 99% de présentation à l’examen, 91% de certifiés (chiffres arrêtés au 31 mai 2026).

L’impact en termes d’évolution professionnelle est en cours d’évaluation pour les certifiés et non certifiés. 

Tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur le conseil du référent Handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.

L’accès des locaux de CRA Formation sont adaptés aux personnes en situation de handicap. Les cas échéant, CRA Formation proposera aux candidats concernés d’étudier avec eux les possibilités de compensations envisageables en lien avec la référente handicap de CRA Formation. Le contact sera pris avec le référent handicap de leur employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP. CRA Formation suivra les indications établies par les personnes compétentes (référent handicap de l’employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP) sur les besoins de compensation et la meilleure solution.

Tarif Individuel        3 900 euros TTC 

Tarif Entreprise       3 900 euros   HT 

Pour les financements CPF, France Travail ou autres dispositifs, prendre contact avec les équipes de C.R.A Formation : formation.idf@cra-formation.com 

Cette formation vous permettra d’acquérir les compétences essentielles en gestion de projet, notamment en matière de planification financière, de stratégies juridiques et de techniques de négociation pour la reprise d’entreprises. Vous apprendrez à évaluer et gérer les risques, à créer un business plan solide et à aborder efficacement la cession et la transmission d’entreprise.

Le module sur les compétences financières est conçu pour vous aider à comprendre les aspects clés du financement d’une reprise d’entreprise. Vous apprendrez à identifier des sources de financement classiques et atypiques, à construire un business plan adapté et à analyser la santé financière de l’entreprise cible, ce qui est crucial pour la réussite de votre projet.

La formation traite de divers aspects juridiques indispensables pour la reprise d’une entreprise, tels que la compréhension des différents statuts juridiques des sociétés, la protection sociale du dirigeant, l’optimisation des montages juridiques et fiscaux, ainsi que la rédaction des différentes lettres d’engagement. Ces connaissances sont vitales pour assurer la viabilité et la conformité légale de votre projet.

L’audit commercial, une partie importante du module de gestion, vous apprendra à évaluer l’activité commerciale de l’entreprise cible. Cela inclut l’analyse de ses contrats, de sa stratégie de marché, et de ses performances commerciales, fournissant une base solide pour prendre des décisions éclairées concernant la reprise.

La formation offre une compréhension approfondie du processus de cession et de transmission d’entreprises. Vous apprendrez les meilleures pratiques pour évaluer la valeur d’une entreprise, négocier des accords de cession, et gérer la transition d’une manière qui soutient la pérennité et le développement de l’entreprise.