Reprise négoce B2B: équipements, fournitures pros, produits semi-finis

Reprendre et diriger une PME de négoce ou de distribution spécialisée B2B. C'est mon projet, nourri par 15 ans passés à développer, structurer et piloter des activités de distribution chez Lagardère Travel Retail. J'ai tenu chaque poste opérationnel, du magasinier au directeur de site. Je sais ce que veut dire gérer un stock, servir un client, faire tourner une équipe au quotidien et développer un chiffre d'affaires. Résultat opérationnel du Groupe triplé entre 2019 et 2024, porté par le programme de transformation que j'ai conçu et coordonné. J'ai piloté des intégrations après acquisition et une cession de fonds de commerce. Je connais le processus de transmission des deux côtés. Mon approche : m'immerger dans le métier, respecter ce qui fonctionne, accélérer la croissance par la rigueur commerciale et la maîtrise des opérations. Construire, pas bouleverser.

Expériences - domaine de compétences

VP Organisation et Transformation chez Lagardère Travel Retail (15 ans, 45 pays). Négociation achats : contrats de marchandises et prestations négociés en direct, en France et à l'international. Développement commercial : gain d'appels d'offres, montage de dossiers, conquête de chiffre d'affaires. Lancement d'un magasin phare à Paris CDG, 50 M€ de CA dès l'année 1. Management de terrain : direction d'équipes opérationnelles jusqu'à 100 personnes. Recrutement, formation, pilotage quotidien. Transmission : pilotage de 2 intégrations après acquisition et d'une cession. Audit préalable, plan d'affaires, synergies, plan d'intégration. Transformation : mise en place d'une organisation commune à partir de filiales qui fonctionnaient de façon indépendante. Puis plan de rentabilité : réduire les coûts, mieux acheter, mieux vendre, mieux gérer les stocks. Résultat opérationnel triplé entre 2019 et 2024. Avant Lagardère : 5 ans de conseil (Accenture, PwC). EM Lyon, Centrale Lyon, CRA.

Délégation CRA