Reprendre, fédérer et développer une PME à fort savoir-faire.

Je recherche une entreprise industrielle ou IT de 10 à 25 collaborateurs, in bonis, idéalement en AuRA et avec un positionnement souhaité sur le marché de la « sécurité - défense ».

Mes axes de recherches sont sur des entreprises dotées d’une histoire, de valeurs fortes et d’un savoir-faire reconnu. En engageant cette aventure entrepreneuriale, je veux préserver l’ADN de l’entreprise, et donner du sens à mon expérience.

Mon projet consiste à un développement centré sur le client, avec l’ouverture de nouveaux marchés et partenariats, de l’optimisation et de l’innovation, pour une croissance raisonnée construite avec les collaborateurs. Pour cela je me baserai sur les équipes internes en consolidant les compétences clés et les méthodes éprouvées et sur l’écosystème de l’entreprise dans son ensemble.

Fort de plus de 25 ans d’expérience B2B, j’ai construit mon parcours entre pilotage de projets complexes et business development. Après un grand opérateur télécom, j’ai rejoint une start-up de 14 collaborateurs et 1,1€ de CA.

Pendant plus de 12 ans, j’ai contribué à son hyper-croissance en développant le chiffre d’affaires, en signant et accompagnant de nouveaux clients, puis en créant et dirigeant l’activité Partenariats et Ventes indirectes. J’ai recruté et fédéré une équipe, structuré les méthodes commerciales et intégré le CoDir. Au cours des 5 dernières années, j’ai participé au côté du CEO au lancement de l’internationalisation de l’entreprise en conjuguant analyses stratégiques, partenariats et conquêtes commerciales. En 2026, l’entreprise plus de 160 collaborateurs pour +17M€de CA.

Mots-clés : leadership, développement commercial, stratégie, management, intrapreneuriat, orientation client, partenariats, international, négociation, conduite du changement.