Peut-on reprendre une entreprise du bâtiment sans être du métier ?

Le chiffrage des travaux, une compétence déterminante

Dans le bâtiment, la rentabilité d’une entreprise dépend largement de la justesse des devis et de la maîtrise des chantiers.

Deux interventions apparemment similaires peuvent exiger des moyens très différents selon l’état du bâtiment, son accessibilité, les conditions météorologiques, les contraintes du chantier ou la coordination des intervenants.

Avant toute reprise, il est donc essentiel d’identifier la personne qui :

• réalise les métrés et prépare les devis ;
• estime les temps de travail et les besoins en matériaux ;
• intègre les aléas dans le prix proposé ;
• organise et suit les chantiers ;
• contrôle les écarts entre les coûts prévus et les coûts réels.

Selon l’entreprise, cette fonction peut être assurée par un métreur, un économiste de la construction, un chargé d’affaires, un conducteur de travaux ou le dirigeant lui-même.

Faut-il posséder une qualification professionnelle ?

Il convient de distinguer la direction de l’entreprise de l’exercice de certaines activités techniques réglementées.

Un repreneur peut diriger une entreprise sans posséder personnellement toutes les qualifications liées à ses métiers. L’entreprise doit toutefois disposer des compétences et qualifications exigées pour les activités qu’elle exerce, ainsi que des assurances adaptées.

Le repreneur doit donc vérifier :

• les qualifications nécessaires ;
• les collaborateurs qui les détiennent ;
• leur rôle réel dans l’entreprise ;
• leur volonté de rester après la transmission ;
• la concordance entre les activités exercées et celles couvertes par les assurances.

Ces points doivent être examinés avec les professionnels compétents en fonction de l’activité concernée.

Les compétences qu’un repreneur extérieur au bâtiment peut apporter

Ne pas venir du bâtiment n’est pas nécessairement un obstacle. Les compétences acquises dans d’autres secteurs peuvent contribuer au développement de l’entreprise :

• management et fidélisation des équipes ;
• pilotage financier ;
• développement commercial ;
• organisation des processus ;
• négociation avec les clients et les fournisseurs ;
• amélioration des outils de suivi ;
• définition d’une stratégie de croissance.

Elles sont particulièrement utiles lorsque l’entreprise dispose déjà d’une équipe technique expérimentée et suffisamment autonome.

Le repreneur devra néanmoins s’approprier rapidement les réalités du secteur : fonctionnement des chantiers, attentes des clients, saisonnalité, besoins de trésorerie et responsabilités liées aux travaux réalisés.

Les principales questions à se poser avant la reprise

Avant de reprendre une entreprise du bâtiment, le candidat doit notamment se demander :

1. Le savoir-faire technique repose-t-il principalement sur le cédant ?
2. Qui établit les devis et contrôle la rentabilité des chantiers ?
3. L’encadrement technique est-il suffisamment autonome ?
4. Quelles qualifications sont nécessaires à l’activité ?
5. Les activités sont-elles correctement couvertes par les assurances ?
6. Quelle est la qualité du carnet de commandes transmis ?
7. Quels collaborateurs sont indispensables à la continuité de l’entreprise ?
8. Quelle période d’accompagnement le cédant peut-il assurer ?
9. Quels investissements seront nécessaires après la reprise ?
10. Les besoins de trésorerie ont-ils été correctement évalués ?